【Facebook Ads實操演示】如何正確設置Facebook廣告受眾？如何通過提高客單價來提高廣告ROAS？

曾經有一個客戶投放自行車裝備的廣告，在他的廣告后臺的該廣告組里設置了很多很寬泛的興趣詞，不僅和騎行有關，還和跑步、瑜伽有關，例如設置cycling（騎車）、Bicycle（自行車）、Bicycle touring（自行車自駕游）等興趣詞時候，設定同時匹配running（跑步）和yoga（瑜伽）等興趣詞，設置如圖

紅框內的意思是「同時也匹配」，這樣設置就是在告訴Facebook把廣告投放給既喜歡自行車又喜歡跑步和瑜伽的用戶，這是很經典的過度限制。在初次投放廣告的時候不建議給廣告組設置太多限制，因為你不知道哪類人群最會對你的產品感興趣。

再加上首次創(chuàng)建廣告就設定$100/天的預算，導致廣告ROAS低到0.26，單詞轉化成本CPR高達85.75，直接崩了。遇到這樣的廣告，我們首先需要減少我們對廣告的限制，只要是和自行車感相關的興趣都可以測試。下面是這次廣告的3次優(yōu)化過程：

首先是給廣告解除過度的限制，只是投放產品相關的興趣詞即可，

單單只是做了這個操作，該條廣告的單次轉化成本由$85.75降到$26.49，降低了70%，ROAS由0.26提高到1.92，提高了7.38倍。這個時候已經看到了盈利的希望。

知道這類垂直詞是有明顯效果后，我將騎行這類興趣詞分成了兩大類，一類是室外騎行，一類是室內騎行。我嘗試創(chuàng)建一個廣告組只投放和室內騎行相關的興趣詞，例如indoor cycling（室內騎行）、track cycling（室內騎行比賽），只投放室內的詞給了我一些驚喜，根據成本的計算現(xiàn)在的數據已經盈利了。

這個時候我做了最后一次優(yōu)化，為了進一步提高ROAS，我得努力提高客單價，我的方法是對該商品增加滿減活動，Buy 2+ Get 5% off （買兩件優(yōu)惠5%）并且在詳情頁做一個非常顯眼的促銷圖來宣傳這個。在廣告后臺，我新建了若干個廣告系列只投放單個興趣詞，均只與室內騎行相關，通過調研Facebook上和室內騎行有關的公共主頁，我選取了一些1個興趣詞soul cycle，一個廣告組只放一個詞。然后放$35/天的預算，下圖就是我得到的最新廣告優(yōu)化結果。

這個產品從ROAS0.26血虧到ROAS15.6，算是起死回生了。

總結一下這次優(yōu)化過程中做對了哪些事：

1. 對一個陌生領域興趣詞的合理推測：騎行分室內室外不放過細分領域
2. 正確的廣告受眾設置和積極的詳情頁引導：滿減活動宣傳提高客單價
3. 初測時使用小預算：$30/天

做Facebook廣告優(yōu)化，要后臺和前端同時優(yōu)化，才能事半功倍。