中國傳統(tǒng)B2B電商為中國廣大企業(yè)提供了一個新的廣告媒介，方便企業(yè)進行信息匹配，擴大了企業(yè)的銷售路徑，在過去的十幾年對中國企業(yè)發(fā)展起到了積極意義。然而由于其僅僅停留在信息匹配的作用，這種積極意義會隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而沖淡，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)絡渠道越來越發(fā)達，獲取信息的途徑越來越多。

B2B電商要獲得更大層次的提高，就必須突破停留在信息匹配的局面，真正將交易搬到線上來。

B2Q模式的出現(xiàn)，則是對中國B2B市場的一次變革。B2Q是萬商匯在重復研究企業(yè)采購特點基礎上，提出的一種新型電商交易模式。^[1]