項(xiàng)目一　走進(jìn)銷售部

子項(xiàng)目一　做市場(chǎng)必須要掌握理論

子項(xiàng)目二　行業(yè)分析與市場(chǎng)分析

子項(xiàng)目三　銷售政策與銷售組織

項(xiàng)目二　了解銷售部

子項(xiàng)目一　企業(yè)銷售部門的基本職能

子項(xiàng)目二　銷售部門主要管理人員的基本職責(zé)

子項(xiàng)目三　銷售經(jīng)理的基本職責(zé)

項(xiàng)目三　明確銷售任務(wù)，落實(shí)目標(biāo)

子項(xiàng)目一　確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品組合策略

子項(xiàng)目二　經(jīng)營計(jì)劃與銷售計(jì)劃

子項(xiàng)目三　公司為實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃提供的支持

項(xiàng)目四　人員推銷的基本過程

子項(xiàng)目一　人員推銷的基本過程

子項(xiàng)目二　人員推銷的基本模型

子項(xiàng)目三　精通異議轉(zhuǎn)化的理論與技巧

項(xiàng)目五　推銷業(yè)務(wù)流程管理

子項(xiàng)目一　必須嚴(yán)格執(zhí)行的業(yè)務(wù)管理流程

子項(xiàng)目二　與銷售部基本業(yè)務(wù)密切相關(guān)的管理流程

項(xiàng)目六　銷售經(jīng)理的素質(zhì)和能力

子項(xiàng)目一　人員推銷的基本功能

子項(xiàng)目二　銷售經(jīng)理的選擇

子項(xiàng)目三　銷售經(jīng)理的培訓(xùn)

項(xiàng)目七　做一個(gè)出色的溝通者

子項(xiàng)目一　了解溝通在推銷中的作用

子項(xiàng)目二　掌握溝通技巧

子項(xiàng)目三　熟知溝通禮儀

參考文獻(xiàn)