本書是根據(jù)商務談判目標及授課方法編寫的實訓教材。全書共八個實訓項目，分別為談判準備會、價格談判、付款方式談判、合同細節(jié)談判、包裝與商檢談判、保險談判、糾紛談判、商務談判綜合實訓。根據(jù)每個項目的要求，下設不同的實訓任務，操練學生實訓技能。每個工作任務包含實訓目標、實訓準備、實訓課時、任務描述、知識平臺、知識拓展、任務訓練七個模塊，書中提供的任務及案例可供學生在完成工作任務的過程中使用。^[1]