您好，Mike，我目前在廣州一家外貿(mào)公司上班，算是個(gè)年紀(jì)比較大的新人吧；我最初不是做外貿(mào)的，過(guò)去五年都是在國(guó)企上班，雖然是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，但是總感覺(jué)賺錢(qián)太少了，年近四十，看到身邊有不少的同學(xué)、朋友做外貿(mào)都發(fā)家致富，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，我很羨慕，也很著急，果斷辭去了之前的工作，找了一份外貿(mào)工作；

目前這份工作是我的第二份工作；第一份工作沒(méi)到兩個(gè)月就被辭退了，經(jīng)理說(shuō)我不適合做外貿(mào)，做了兩個(gè)月一個(gè)樣品單都沒(méi)有；這份工作也已經(jīng)好幾個(gè)月了，所以加在一起不到一年，仍然沒(méi)有訂單，雖然老板沒(méi)說(shuō)什么，我承認(rèn)我已經(jīng)開(kāi)始慌了；

我突然覺(jué)得以前的生活似乎更加安全，更加有保障，有些后悔做外貿(mào)了，希望您能給我一些建議，是辭職還是如何？

如有回復(fù)，感激不盡！

看完這位朋友的留言，Mike心中并無(wú)波瀾，因?yàn)樵缫岩?jiàn)過(guò)、聽(tīng)過(guò)太多太多更加糟糕的情況。


現(xiàn)經(jīng)本人同意，Mike在公眾號(hào)以文章形式做答，目的是讓更多有相同困惑的外貿(mào)人也能找到一些方向；




01

其實(shí)解決問(wèn)題最好的辦法就是直面問(wèn)題，找到困擾自己的核心所在，然后思考如何解決，自我克服，或借助外力化解；



很明顯，絕大多數(shù)陷入恐慌的外貿(mào)人，都是因?yàn)楫?dāng)下在公司的業(yè)績(jī)不佳或毫無(wú)業(yè)績(jī)，才導(dǎo)致了自己的恐慌；當(dāng)我們想清楚這一點(diǎn)，問(wèn)題就變得簡(jiǎn)單，不再?gòu)?fù)雜了。





02

為什么業(yè)績(jī)差或根本沒(méi)有訂單呢？這才是你需要考慮的核心問(wèn)題；

關(guān)于為什么沒(méi)訂單，邏輯很簡(jiǎn)單，基本分兩個(gè)情況：

• 沒(méi)詢盤(pán)，沒(méi)的談
  
• 有詢盤(pán)，談不下

Mike之前在公眾號(hào)對(duì)此分享過(guò)文章，此處推薦閱讀


相信每一位認(rèn)真看完上面這篇推薦的外貿(mào)人，此刻都會(huì)變得心中了然，找到自己的問(wèn)題所在；





03

所謂的迷茫，都是在強(qiáng)大的外在壓力下，以及弱者的自我保護(hù)意識(shí)下，選擇自我逃避的借口，其實(shí)，他們一點(diǎn)都不迷茫，只是不愿意直面困難，直面內(nèi)心的煩躁點(diǎn)，這也是為何他們的問(wèn)題被一拖再拖，直到為時(shí)已晚的地步；


我希望此刻還在對(duì)自己說(shuō)“我很迷茫”的外貿(mào)，變得清醒些，面對(duì)它吧，哪怕你極度恐懼，但問(wèn)題終會(huì)被解決，如果繼續(xù)選擇逃避，等待你的，只是無(wú)盡的失??；

每一個(gè)人都必須對(duì)自己以及家人的生活負(fù)責(zé)，切莫想一出是一出，做任何事情都需要時(shí)間，需要堅(jiān)持，不可能一蹴而就；

今天想做外貿(mào)，明天就要辭職，后天又想轉(zhuǎn)行，你浪費(fèi)的不光是時(shí)間、金錢(qián)，還有你的耐心，耐心磨光了，什么都不可能做好。

如果已經(jīng)下定決心做一件事，那就一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，學(xué)會(huì)克服困難，給自己足夠的時(shí)間去學(xué)習(xí)，去沉淀，去成長(zhǎng)，去進(jìn)步；

沒(méi)有誰(shuí)可以隨隨便便成功，你也不例外?。?！