很多人，包括我自己，一開(kāi)始學(xué)習(xí)貿(mào)易知識(shí)都是從貿(mào)易術(shù)語(yǔ)開(kāi)始的。可是不管是老師教的還是書(shū)上寫(xiě)的，都沒(méi)有把這些貿(mào)易術(shù)語(yǔ)連起來(lái)。

這樣通過(guò)死記硬背的方式學(xué)習(xí)，首先是效率太低，其次真正運(yùn)用的時(shí)候也無(wú)法融會(huì)貫通。

其實(shí)聯(lián)系起來(lái)后，記住這11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，真的很簡(jiǎn)單。

當(dāng)然，再聯(lián)系他們之前，最基本的各個(gè)術(shù)語(yǔ)的中文意思我們還是要了解的。




先簡(jiǎn)單列一下11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)都有哪些：EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP, FAS, FOB, CFR, CIF.

第一次看到這些簡(jiǎn)稱(chēng)肯定看不懂，沒(méi)關(guān)系，我們先從知道這些詞當(dāng)中首字母所代表的意思開(kāi)始：

EX- （直接從（某處）出售）： ex在英語(yǔ)詞根中有“出，放”等意思，用在貿(mào)易中，當(dāng)然就和買(mǎi)賣(mài)有關(guān)，不僅有“出”的意思，也有“售”的意思。引申意思是，直接賣(mài)出后，我就什么都不管了。

F（Free，自由，交貨）： 最常見(jiàn)的意思是自由的意思，那么貿(mào)易中什么是自由呢？當(dāng)然就是沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)啦。風(fēng)險(xiǎn)還在自己這邊的時(shí)候，每天都要擔(dān)心貨物有什么損失，怎么能“free”呢？ 只有把風(fēng)險(xiǎn)，也就是貨物損壞等損失的賠償責(zé)任，交給別人的時(shí)候，才能睡安心，也就是指‘交貨’這個(gè)行為了。

C（carriage 馬車(chē)貨物 | cost 成本）： C在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中有兩種意思。Cost 就是成本的意思，我想大家都了解的。但很多書(shū)上把 carriage 翻譯為單獨(dú)的“運(yùn)費(fèi)”，其實(shí)是不對(duì)的。Carriage 的詞義最早是馬車(chē)后面拉的貨物，而不是運(yùn)輸他們產(chǎn)生的費(fèi)用。因?yàn)轳R一般都是在地上跑的，所以如果單獨(dú)僅僅指海運(yùn)的話(huà)，在描述貨運(yùn)成本的時(shí)候，就不習(xí)慣用Carriage 這個(gè)詞了， 而會(huì)用另一個(gè)詞“freight”（運(yùn)費(fèi)）來(lái)代替。

D（delivered）： delivery 在貿(mào)易中是交付，遞送的意思。這里的重點(diǎn)是后面的“ed”。ed在英語(yǔ)里代表著過(guò)去式的意思，也就是說(shuō)，賣(mài)方或者說(shuō)出口方有責(zé)任‘完成’遞送這個(gè)任務(wù)，這樣在合同完結(jié)的時(shí)候，delivery已經(jīng)是過(guò)去式了。換句話(huà)說(shuō)，當(dāng)看到這個(gè)詞的時(shí)候，我們就知道，賣(mài)方的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)只有在交付后，才算完結(jié)。

通過(guò)這些解釋?zhuān)蠹铱梢钥闯?，這些詞都是賣(mài)方，也就是出口方作為主語(yǔ)的，事實(shí)上最早也都是由賣(mài)方提出的方法。







在這里請(qǐng)暫停一下，回過(guò)頭來(lái)把首字母的意思再看一遍。







知道了首字母的意思后，我們?cè)倏催@幾個(gè)詞，結(jié)合整體英文意思，即使當(dāng)做完全不懂英文，是否能猜出其他單詞的意思了呢？

EXW: EX-works 工廠(chǎng)交貨

FCA: Free Carrier 貨交承運(yùn)人

FAS: Free Alongside Ship 船邊交貨

FOB: Free On Board 船上交貨

CPT: Carriage Paid To 運(yùn)費(fèi)付至

CIP: Carriage and Insurance Paid to 運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)付至

CFR: Cost and FReight： 成本和運(yùn)費(fèi)

CIR: Cost，Insurance，and Freight：成本，保險(xiǎn)，和運(yùn)費(fèi)

DAT: Delivered At Terminal 運(yùn)輸終端交貨

DAP: Delivered At Place 目的地交貨

DDP: Delivered Duty Paid 完稅后交貨







在這里請(qǐng)?jiān)俅位剡^(guò)頭來(lái)，把首字母的意思再看一遍。







最后，請(qǐng)給自己10分鐘思考時(shí)間，通過(guò)這些首字母的學(xué)習(xí)，大膽猜測(cè)一下，各個(gè)貿(mào)易方式哪種賣(mài)方最有利？哪種買(mǎi)方最有利？ 賣(mài)方的貨物損失風(fēng)險(xiǎn)都在哪里結(jié)束并轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方？




想不明白或者沒(méi)完全看懂這些術(shù)語(yǔ)的意思沒(méi)有關(guān)系，下一節(jié)我會(huì)嘗試把這些詞都聯(lián)系起來(lái)，希望看完這兩篇文章大家都能對(duì)這11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。