傳統的展會服務,大家都很了解。是由展覽公司為企業(yè)獲取展位并幫其布置展位,而參展人員、運送樣品、在展會上向采購商宣傳自己的產品等,都企業(yè)需要自行負責。所以,在許多中小企業(yè)在當前疫情大環(huán)境下,越來越難承受傳統展會服務的成本高昂、路途遙遠等缺點后,紛紛選擇了海外代參展。
海外代參展,與傳統展會服務的區(qū)別
那么,海外代參展,與傳統展會服務,究竟有什么區(qū)別?
1.參展目的不同傳統展會公司僅為企業(yè)提供物質援助,不涉及公司產品和核心業(yè)務的推廣;而代參展則為企業(yè)產品和核心業(yè)務做最專業(yè)的實地推廣,拿到實實在在的意向客戶。
2.服務內容不同展會公司為企業(yè)提供的服務可能包括提供展位、布置展位及企業(yè)參展人員在異國的吃行宿,或許還可提供陪同翻譯等,不涉及公司的業(yè)務。公司要自行配備參展人員,準備參展資料,出國參展。而代參展無需企業(yè)自己出國,由代參展公司全程代替企業(yè)去參加展會。代參展公司為企業(yè)提供的服務包括精美宣傳單頁的制作,企業(yè)產品和核心業(yè)務的解說,意向客戶資料搜集,采購商信息收集及后期精美詳實的展會報告的制作。
3.參展效果不同企業(yè)親自去參展,很容易因為參展目的不明確,參展人員培訓不到位,展位布置不合理,參展資料準備不夠充分而導致展會效果不盡如人意。若是委托有豐富的參展經驗的第三方去參展,會起到事半功倍效果。首先,代參展公司一般在展會舉辦地建有辦事機構,可以更充分的利用當地資源去展會做推廣;其次,代參展公司擁有展會經驗豐富的當地參展人員,使用最地道的本土語言介紹企業(yè)的產品和核心業(yè)務,無形中拉近了與采購商的距離;第三,當地人最了解當地人的習慣,由當地人去介紹企業(yè)產品,會讓您的產品在眾多的參展企業(yè)中脫穎而出,獲得采購商的青睞!
4.成本費用不同傳統展會因為要親自去參展,若是到美國這些國家,路途遙遠,簽證困難,語言不通,運輸樣品交通不便,耗費企業(yè)大量的人力、物力、財力,成本相當高。而代參展服務則是企業(yè)委托第三方代其去參展,依托第三方企業(yè)在美國國家建的辦事機構和當地的資源人脈,幫助企業(yè)在展會上宣傳其產品,企業(yè)成本相對小很多。
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