無論什么時候，任何行業(yè)總有人進場，看待問題我們更需要更加全面，凡事有利有弊，這才是常態(tài)，只是看如何去看待罷了，只要足夠?qū)I(yè)，就沒有做不了的事情，只有做不成事情的人，就目前而言，可以說無論是政策支持還是發(fā)展趨勢而言，至少跨境電商在未來幾年里面還會有著不錯的發(fā)展優(yōu)勢。

一、入駐條件（資料）

1、身份證

（1）身份證的姓名需與營業(yè)執(zhí)照上的法人一致；

（2）身份證必須由中國大陸，香港，臺灣出具；

（3）身份證必須正反兩面彩色掃描或復(fù)印，亞馬遜招商團隊是不接受黑白復(fù)印件的；

（4）圖片必須清晰可讀；

（5）身份證要在有效期內(nèi)。

2、信用卡

（1）可使用中國境內(nèi)銀行簽發(fā)的 VISA 雙幣信用卡(能扣美金)，日本站除 VISA 外也可用 JCB卡(能扣日幣)。

（2）美國/日本站點可以使用持卡人為他人的信用卡。

（3）歐洲站點的信用卡持卡人必須為公司法人/受益人或者由公司承債的商務(wù)信用卡。

3、公司

（1）必須由中國大陸，香港，臺灣出具；

（2）中國香港：公司注冊證明書和商業(yè)登記條例；

（3）中國臺灣：有限公司設(shè)立登記表/股份有限公司設(shè)立登記表/有限公司變更登記表/股份有限公司變更登記表；

（4）不接受個體工商戶；

（5）不接受澳門特區(qū)法人；

（6）提供彩色照片/掃描件，不接受黑白復(fù)印件，圖片必須完整清晰可讀，且營業(yè)執(zhí)照上的公司名稱應(yīng)與注冊的亞馬遜賬戶上的名稱一致。

（7）中國大陸營業(yè)執(zhí)照距離過期日期應(yīng)超過60天，香港商業(yè)登記條例距離過期日期應(yīng)超過45天。

此外，一旦你的公司出現(xiàn)異常經(jīng)營等不良狀態(tài)，可能會影響你的亞馬遜賬戶，所以盡量保證你的公司安全；如果有條件使用香港或國外公司，會在后期運營中有一些優(yōu)勢，如果沒有條件也無所謂。

4、公司賬單或法人個人賬單

（1）必須為正規(guī)公用事業(yè)單位出具的近 90 天內(nèi)任一水/電/煤氣/寬帶/電話/手機賬單/發(fā)票；

（2）開具機構(gòu)須為自來水公司、煤氣公司、電力公司、電信分公司、稅務(wù)機關(guān)等，須真實有效；

（3）銀行賬戶對賬單上的地址和公司名稱，應(yīng)與您注冊的亞馬遜賬戶上的一致；

（4）不接受任何由物業(yè)公司或私人房東開具的賬單、發(fā)票、收據(jù)；

（5）不接受任何銀行的信用卡賬單。

注：公司賬單或法人個人賬單入駐美國站點時必須提供，歐洲/日本站點暫不需要。

5、一個海外收款帳號

（1）海外銀行借記賬號 (美國、英國、德國、奧地利、法國任何一國的當?shù)劂y行賬號)

（2）香港銀行賬號(非中國境內(nèi)銀行屬性)

（3）第三方收款機構(gòu)簽發(fā)的跨境收款帳號(例如pingpong、Payoneer卡等第三方收款軟件)

注：

（1）以上三種海外收款賬號任選一種即可

（2）個人銀行賬戶或者公司銀行賬戶都可以

（3）美國/日本站點可以使用別人的賬號/借記卡

（4）歐洲站點如使用個人賬戶，則收款帳號必須為法人/受益人的借記卡或銀行帳號

6、獨立電腦及IP

（1）亞馬遜嚴禁一人注冊多個賣家賬號，如查出關(guān)聯(lián)會封禁你的賬號，所以切記注冊前準備未注冊過亞馬遜賣家賬號的電腦及IP，后期運營過程中也不能大意。

（2）關(guān)于關(guān)聯(lián)問題，小編在此多說一句，在亞馬遜查封賬號中，關(guān)聯(lián)是最大的罪過，申訴通過率最低，所以一定要提高警惕。

7、具備ISO9001質(zhì)量標準認證

不論是哪種類型的賣家，均需要具備國際資質(zhì)專業(yè)檢測公司審核頒發(fā)的有效ISO9001質(zhì)量標準認證。生產(chǎn)廠商需提交ISO9001質(zhì)量管理體系認證，貿(mào)易服務(wù)商需提交所售產(chǎn)品工廠的ISO9001質(zhì)量管理體系認證。

二、成本計算

想要運營好一個亞馬遜店鋪，所花費的時間精力和金錢都是巨大的。今天我們就來好好算一算，做好一個亞馬遜店鋪，運營成本究竟有多少？

FBA費用

說到FBA，這絕對是亞馬遜運營時費用支出較大的種類了。 一般來說這個費用根據(jù)產(chǎn)品的具體屬性來收取。

產(chǎn)品傭金

產(chǎn)品傭金，也就是每當你賣出一件產(chǎn)品，亞馬遜要從你的銷售收入中抽取的比例。

北美站點月租及傭金

亞馬遜北美站包括美國、加拿大、墨西哥三個市場，注冊一個北美帳戶，可以在同一帳戶下完成對三個市場的銷售。對賣家來說，非常的簡單便捷！那么運營亞馬遜北美站店鋪，需要哪些基本費用？

一個公式讓你一目了然： “專業(yè)銷售計劃”費用=月租金+銷售傭金

月租金 如果您注冊的是北美聯(lián)合賬戶，您只需要支付美國站的月租金39.99美元/月，就無需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金（39.99美元/月）。

銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，詳情參考下表。

銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：

1）單價×銷售傭金；

2）按件最低銷售傭金。

舉例：一個母嬰產(chǎn)品的單價為5美元，其銷售傭金百分比為15%，其按件最低銷售傭金為1美元。由于5美元×15%=0.75美元<1美元，所以 此件母嬰產(chǎn)品的銷售傭金為1美元。

（以上費用會不時調(diào)整，最終價格以亞馬遜賣家平臺費用表為準。）

日本站點月租及傭金

“專業(yè)銷售計劃”費用=月租金+銷售傭金

月租金 賣家需要每月支付月租金4,900日元

銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比有不同的規(guī)定，詳見下表。

（以上費用會不時調(diào)整，最終價格以亞馬遜賣家平臺費用表為準。）

歐洲站點月租及傭金 亞馬遜歐洲站覆蓋英國、法國、德國、西班牙、意大利五國站點，您在亞馬遜歐洲站注冊，可以通過一個歐洲聯(lián)合賬戶，同時運營五國站點的生意。對賣家來說，非常的簡單便捷！那么運營亞馬遜歐洲站店鋪，需要哪些基本費用？

一個公式讓你一目了然：

“專業(yè)銷售計劃”費用=月租金+銷售傭金




月租金 僅需要每月支付月租金25英鎊或39歐元。（如果您在亞馬遜英國站注冊您的歐洲賣家賬戶，需要支付月租金25英鎊；如果您在亞馬遜法國站、德國站、西班牙站、意大利站注冊您的歐洲賣家賬戶，需要支付月租金39歐元。）




銷售傭金 不同品類商品的銷售傭金百分比和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，以英國為例，詳細請參考下表。

銷售傭金將收取以下兩者中的較高者：

1）單價×銷售傭金；

2）按件最低銷售傭金。

（如某品類無適用的最低銷售傭金，則按照銷售傭金比例進行收取。）

（以上費用會不時調(diào)整，最終價格以亞馬遜賣家平臺費用表為準。）

倉儲費用

事實上，倉儲費按照你的庫存在運營中心所占空間的日均體積（以立方英尺為單位）收取。而體積則基于已根據(jù)亞馬遜物流政策和要求妥善包裝且準備發(fā)貨的商品的尺寸測量得出。

需要注意的是：亞馬遜可能會使用代表性樣本驗證商品的重量和尺寸。如果亞馬遜的信息與賣家的信息存在差異，將使用亞馬遜關(guān)于商品重量和尺寸的信息來計算費用。

亞馬遜可能會不時更改關(guān)于商品重量和尺寸的信息，以反映更新后的測量結(jié)果。根據(jù)商品的重量和尺寸計算費用時，將使用計算之時亞馬遜掌握的關(guān)于商品重量和尺寸的信息。

不過為了方便各位賣家查看，曉林哥換算成Kg、m等單位，請大家仔細查看：

月度庫存?zhèn)}儲費

亞馬遜一般會在每月的 7 日到 15 日之間收取上個月的月度庫存?zhèn)}儲費。例如，要查看 1 月的庫存?zhèn)}儲費，就得去查看包含 2 月 7 日至 15 日中交易信息的付款報告。

另外一方面，費用因商品尺寸分段和一年中的不同時間而異。雖然標準尺寸商品小于大件商品，但其在儲存時需要經(jīng)過更復(fù)雜且成本更高的裝架、裝柜和裝箱工作。費用按立方英尺收取，因此標準尺寸商品的總倉儲費可能會低于大件商品（基于體積）。

危險品的月度庫存?zhèn)}儲費

僅可通過亞馬遜物流危險品計劃銷售的商品需要進行特殊處理和危險物質(zhì)（危險品）存儲。下表顯示了通過該計劃銷售的危險品的新月度庫存?zhèn)}儲費。你可以使用查找 ASIN 工具檢查您的 ASIN 的分類狀態(tài)以及是否需要加入亞馬遜物流危險品計劃才能銷售相應(yīng)商品。

長期庫存?zhèn)}儲費

長期倉儲費適用于儲存在亞馬遜運營中心超過 365 天的商品。

長期倉儲費是月度庫存?zhèn)}儲費之外的費用。如果你在下一個庫存清點日之前提交商品的移除訂單，則不需要為這些商品支付長期倉儲費。

根據(jù)英寸數(shù)計算立方英尺數(shù)

1. 長 x 寬 x 高（以英寸為單位）得出體積。

2. 體積値除以 12 立方英寸（12 x 12 x 12 英寸 = 1,728）。

示例：將 47 x 12 x 10 英寸所得的值除以 1,728 等于 3.3 立方英尺。

注意： 使用亞馬遜物流收入計算器，基于亞馬遜商城的在售商品信息估算特定商品的費用：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

亞馬遜FBA計算器鏈接，大家也可以將ASIN直接輸入到這個計算器，直接算出每個產(chǎn)品的FBA配送費、月度倉儲費等費用

PPC廣告費

PPC廣告費，即“pay-per-click”，也就亞馬遜站內(nèi)以點擊數(shù)量為收費基準的推廣方式。

產(chǎn)品上線后，賣家就可以進行站內(nèi)廣告的推廣。

當然，你可以自主選擇開或者不開廣告，這也要取決于你產(chǎn)品的具體情況。

有些產(chǎn)品開了廣告也賣不動，有些產(chǎn)品不開廣告也可以出單。

現(xiàn)在亞馬遜的廣告費用是急轉(zhuǎn)直上，很多賣家一年到頭賺到的錢全部都被廣告費吃掉了。

站外推廣費

這里包括你找人進行測評和站外進行打折促銷的費用。

這個也是可以自主選擇的項目，根據(jù)你的產(chǎn)品的具體情況做出選擇。

一、谷歌廣告

雖然谷歌廣告投入沒有固定的金額，但還是建議賣家將自己的谷歌廣告預(yù)算設(shè)為每月1000美元以上，如果你是新手，那么每月120美元是最低值。

二、Facebook廣告

Facebook廣告的每次點擊成本比其他營銷平臺要低，賣家可以將Facebook廣告與谷歌廣告結(jié)合使用，它的平均每次點擊成本約為1.86美元。

三、Instagram廣告

賣家在Instagram廣告的每次點擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅是在平臺上的實際廣告支出，不包含其它營銷成本。

在計算廣告投入成本時，賣家需要注意一點，當制定較低的競價時，雖然廣告投入成本會降低，但廣告表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化也會大打折扣，較高的競價或許會給你帶來更高的回報。

投放位置不同，Instagram廣告的每次點擊費用也不同

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