首先要有人脈，資源，客戶，這些都是必備的，但是如果你是工廠的話，你想要做大做強，做外貿是必經之路，像國內一些工廠與外貿公司合作，說實在的，方便簡單是真的，但是利潤太低了，說白了外貿公司就是中間商，他們了解國內的行情，會壓低利潤，而且很難長期合作，不可能只有你這一個產品的工廠，如果另一家價格低，產品質量跟你差不多，他會選擇誰？果斷選擇價格低的。

b2b模式，太被動了，等待客戶去聯(lián)系你們，說難聽點，就是守株待兔，商家那么多，你不花大錢去優(yōu)化，你的排名會上第一頁？會上置頂嗎？肯定不可能啊，你花了錢了，你才有這個特權啊。

展會模式：優(yōu)點在于方便展示自己的產品，可以跟老外面對面交談，提高公司知名度。

缺點就是昂貴的費用，去一年以后每年都要去。去一年以后不去了，人能不懷疑你們工廠的實力嗎？ 誰不猜測一下？“去年哪一家怎么樣怎么樣，是不是產品不行倒閉了？”