由于國內的市場環(huán)境、需求、政策等對很多產(chǎn)品都有限制，導致外貿越來越受歡迎。選擇外貿的人也越來越多，那如果有自己的產(chǎn)品，應該要怎么做外貿呢？

以過來人的經(jīng)驗告訴你，不要盲目的進入外貿行業(yè)，做好一切準備再開始，否則會損失大量的金錢和精力。一般來說，對外貿有三種方式：自己做外貿，招聘專業(yè)外貿團隊，和外貿企業(yè)合作這三種。所以最好先分析自己的產(chǎn)品和自己的情況，看看哪種方式更加合適。







第一種：自己做外貿

基本流程：一是注冊公司，辦理進出口權。你可以找一家會計公司來處理。大約一千元，省時省力。如果早期沒有訂單，就不要招那么多業(yè)務員。你可以自己做。再去開一個公司賬戶，包括人民幣和美元。

至于貨運代理，別擔心，如果你有朋友推薦可靠的貨運代理，這是最好的，因為一個可靠的貨運代理是非常重要的，這節(jié)省了你很多精力。通常，在報價時，我們要會比較貨運代理的專業(yè)水平和價格水平。說到訂單，我們可以決定與誰合作。

網(wǎng)站，公司郵箱最好是購買，并且做它的專業(yè)點。這個相當于你外貿公司的門面，客戶的第一印象就是你的網(wǎng)站，所以做一個好看大氣的網(wǎng)站是很有必要的。

B2B平臺投資、環(huán)球快客外貿軟件投資，都可以根據(jù)自己的能力來做。如果你有錢，就可以多管齊下，如果你沒有錢，你可以先使用環(huán)球快客。外貿人主要還是靠自己開發(fā)客戶。

第二種: 招聘有經(jīng)驗的外貿團隊

如果自己不懂外貿和英語，但是想做外貿，那也可以。直接招聘有經(jīng)驗的外貿經(jīng)理，和幾個外貿業(yè)務員。需要哪些平臺，需要什么東西，你只需要提供資金，其余的交給有經(jīng)驗的來負責。如果你招的人靠譜，那很好，招到的員工如果是想混混時間的，那損失將會很大。所以在招聘時我們一定要多加注意，即使再有錢我們也不能去冒險。







第三種：和外貿公司合作，后面有經(jīng)驗了再自己做

自己沒有做過外貿，不了解流程和客戶開發(fā)，外貿常常用到的英語也不是很了解，這樣的話可以先找外貿公司合作，因為注冊公司和創(chuàng)業(yè)是最容易的。你可以在一個月內完成這一切。但是開發(fā)客戶和獲得訂單是比較難的，這是一個漫長、耗時、耗錢、耗精力的過程。很多人就是在這個過程中，放棄了做外貿。找外貿公司合作的話，你需要自己去找到他們合作。外貿公司不是什么類型產(chǎn)品的都接，需要找到同行，或者同類產(chǎn)品的公司。

怎么找到這種公司？網(wǎng)絡，朋友，采訪等等都是不錯的方式，在找到了合適的合作目標后，就可以討論合作模式。如果你想合作的外貿公司有自己的供應商，那你就可能需要花點時間和精力和他們建立點聯(lián)系，讓他們知道你的優(yōu)勢，比如價格、質量、服務、支持力度等。這樣他們才好和你長期合作。







在合作期間，就是你學習經(jīng)驗的時候了，你可以多和外貿公司對接，對他們耐心負責，認真回答問題。通過這種方式學會他們和客戶溝通的技巧。就像上面說過的一樣，外貿最困難的部分是開發(fā)客戶和與客戶溝通以贏得客戶。

此外，你通過貿易公司出口，你也會開始參與外貿圈。比如一些投資平臺會讓外貿公司幫忙管理，從而樹立自己的品牌，互惠互利。比如，參加行業(yè)展會，增加知名度。當你對外貿過程有了清晰的認識，你就可以招有經(jīng)驗的企業(yè)經(jīng)理組成團隊，開始你自己的外貿了。