為什么你的實(shí)體店生意越來(lái)越差，別人家的生意卻十分紅火？想要讓店鋪業(yè)績(jī)直線上升，只需要學(xué)會(huì)這招營(yíng)銷(xiāo)手段。
我們先來(lái)分享一個(gè)案例，看普通理發(fā)店怎么把店鋪業(yè)績(jī)提高到40倍！
這是一家新開(kāi)業(yè)的理發(fā)店，店面裝修水平都很高，老板是海外深造回來(lái)的，雇傭的十幾個(gè)員工也都經(jīng)驗(yàn)豐富。


為了快速引流、提升客戶(hù)進(jìn)店率。老板在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上發(fā)布低價(jià)的理發(fā)套餐，原想著可以吸引來(lái)一大批顧客，沒(méi)想到半個(gè)月過(guò)去了，店里生意還十分冷清，就算來(lái)了幾個(gè)也都是來(lái)低價(jià)理發(fā)的，很難再促成其他的高價(jià)項(xiàng)目。
后來(lái)我給他們策劃了一套營(yíng)銷(xiāo)方案，店里情況很快就有了改善。
具體有兩步操作，首先設(shè)計(jì)兩款免費(fèi)的引流產(chǎn)品，分別是市場(chǎng)價(jià)98元的【洗剪吹】套餐和市場(chǎng)價(jià)298元的【洗剪吹燙】套餐。接著找到發(fā)飾店、美容美甲店、塑身美型店等異業(yè)商家，跟他們談合作，把98元的套餐免費(fèi)送給他們店里的顧客，而298元的套餐則作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品使用，每天限抽獎(jiǎng)一位。


這個(gè)方案實(shí)施之后，在短短一周內(nèi)就吸引了兩千多個(gè)顧客進(jìn)店，營(yíng)業(yè)額也直線上升，每天業(yè)績(jī)升高了40倍。
有些人可能還不理解，為什么這個(gè)方案的威力能有這么大？之前也做了低價(jià)的活動(dòng)，活動(dòng)力度也很大，但是吸引不了多少人，而且明明使用了免費(fèi)的套餐，為什么到最后不但沒(méi)有虧本，還賺翻了？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，看完以下的幾點(diǎn)分析就都明白了。


1.通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的并不是目標(biāo)用戶(hù)，這批客戶(hù)基本都只是為了占便宜來(lái)的，哪里便宜就去哪里，并且消費(fèi)能力也有限，所以針對(duì)這批用戶(hù)很難再促進(jìn)其他高價(jià)項(xiàng)目，當(dāng)然也無(wú)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2.我們的目標(biāo)用戶(hù)需要符合以下這兩點(diǎn)：女性，有一定消費(fèi)能力。那么到哪里才能找到這些人呢？當(dāng)然就是有同樣目標(biāo)用戶(hù)的其他商家那里，比如發(fā)飾店、美容美甲店、塑身美型店，這些都屬于異業(yè)商家，屬于不同行業(yè)，相互之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是有相同的用戶(hù)群體。
理發(fā)店如果跟他們合作，主動(dòng)提供免費(fèi)套餐幫助這些商家促進(jìn)銷(xiāo)售，他們會(huì)很樂(lè)意贈(zèng)送理發(fā)店套餐，而且會(huì)主動(dòng)塑造價(jià)值。


3.這兩款引流產(chǎn)品，雖然市場(chǎng)價(jià)是98和298，但是成本其實(shí)很低，并且客戶(hù)上門(mén)之后，還會(huì)被推薦使用其他高價(jià)產(chǎn)品，這些目標(biāo)客戶(hù)都是有一定消費(fèi)能力的，所以能達(dá)成交易的幾率也很大，只要他們購(gòu)買(mǎi)了其他高價(jià)產(chǎn)品，一單收費(fèi)幾百塊錢(qián)也是很容易的。
這就是為何免費(fèi)策略比團(tuán)購(gòu)低價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)效果要好很多倍的原因，關(guān)鍵就是要通過(guò)跟異業(yè)商家合作，找到有消費(fèi)能力的精準(zhǔn)客戶(hù)!?
有了這批客戶(hù)后，他們還運(yùn)用社群營(yíng)銷(xiāo)，把這些積累的老客戶(hù)都加進(jìn)微信群，通過(guò)優(yōu)惠券、拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)等多種商家活動(dòng)工具在微信群宣傳活動(dòng)，不僅可以活躍老客戶(hù)，還可以裂變出更多的新客戶(hù)。商家活動(dòng)工具網(wǎng)上也有很多，大多是付費(fèi)使用的，但也有免費(fèi)的，比如公眾號(hào)導(dǎo)流寶，不僅提供各種免費(fèi)商家的活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，還擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋用戶(hù)達(dá)到8億多，支持日曝光10億多次。
看完了以上這些觀點(diǎn)，你有什么樣的啟發(fā)呢？歡迎大家交流討論。