為支持各事業(yè)部的籌建與發(fā)展，提升新進業(yè)務(wù)人員的銷售技能與專業(yè)知識，8月25日至9月24日，元拓建材舉辦了第二期“冠軍銷售員訓(xùn)練營”。參訓(xùn)人員包括長沙總部、廣州及青島子公司所有新進業(yè)務(wù)人員。

本次培訓(xùn)為封閉式訓(xùn)練，分為兩個階段，第一階段理論授課與軍事訓(xùn)練，第二階段銷售實戰(zhàn)。培訓(xùn)以業(yè)務(wù)人員必備的能力素質(zhì)模型為依據(jù)，從流程制度、產(chǎn)品知識到信念系統(tǒng)、銷售技巧和實戰(zhàn)能力，每個環(huán)節(jié)都設(shè)計了不同的教學(xué)模式和考核要求，幫助學(xué)員突破自我，實現(xiàn)從“銷售小白”到“銷售精英”的蛻變。

理論學(xué)習(xí)為期12天，元拓商學(xué)院邀請了8位經(jīng)驗豐富的內(nèi)訓(xùn)講師授課分享，授課內(nèi)容包括企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品知識、客戶開發(fā)技巧、郵件和電話攻略、拜訪成交攻略等，幫助學(xué)員打下堅實基礎(chǔ)，為后期出單提供保障。除了有內(nèi)訓(xùn)講師的授課，商學(xué)院還邀請了一位資深的培訓(xùn)講師進行銷售演說、銷售心態(tài)和團隊執(zhí)行力打造的培訓(xùn)，幫助學(xué)員建立強大的信念系統(tǒng)，提升團隊凝聚力。

為了打造一支具有狼性的營銷團隊，商學(xué)院在理論授課階段加入了軍事訓(xùn)練課程。每天早上6點50分，當(dāng)早上的晨曦剛剛灑向元拓大廈時，學(xué)員們已經(jīng)穿著整齊的迷彩服開始晨訓(xùn)了。通過13天的軍事訓(xùn)練，學(xué)員們的精神狀態(tài)發(fā)生了巨大的改變。在軍事會操中，學(xué)員們的表現(xiàn)令人震撼，有序的列隊、挺拔的軍姿、嘹亮的口號，還有變換整齊的造型，絲毫不遜色于受過專業(yè)訓(xùn)練的軍隊。

會操結(jié)束后，學(xué)員們保持著滿滿的激情進入了實戰(zhàn)階段。為了達成目標(biāo)，為了團隊榮譽，學(xué)員們在銷售實戰(zhàn)中都很努力，有的甚至晚上11點還在電腦室加班找客戶、聯(lián)系客戶。

努力一定會有收獲。通過一個月的訓(xùn)練，第二期冠軍銷售員訓(xùn)練營共計收到詢盤107個，準(zhǔn)成交客戶5個，成交訂單兩筆，結(jié)業(yè)通過率85%。

最后，商學(xué)院結(jié)合理論學(xué)習(xí)與銷售實戰(zhàn)兩個階段的綜合表現(xiàn)，評選出了優(yōu)秀班委與優(yōu)秀團隊，優(yōu)秀班委由來自廣州子公司的鄧謙獲得，優(yōu)秀團隊由來自長沙總部的業(yè)務(wù)團隊“鋼鐵一連”獲得。

為期1個月的培訓(xùn)，是一種挑戰(zhàn)、是一種磨練、是一種堅持。能夠在這種嚴(yán)格的訓(xùn)練中堅持到最后就是一種勝利，是一種自我成長，經(jīng)歷過洗禮的人才能綻放更加璀璨的光芒。