二零一九 年 十二 月

目錄

一、執(zhí)行總結(jié) 1

（一）精要概述 1

（二）項(xiàng)目運(yùn)行情況 1

（三）優(yōu)勢(shì)特色 1

（四）運(yùn)行目標(biāo) 1

二、項(xiàng)目背景 2

（一）相關(guān)法律法規(guī) 2

（二）市場(chǎng)需求 2

三、技術(shù)與產(chǎn)品 3

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 3

（二）項(xiàng)目技術(shù) 3

四、市場(chǎng)分析 4

（一）宏觀環(huán)境——PEST分析 4

（二）微觀環(huán)境——SWOT分析 4

五、營(yíng)銷(xiāo)策略 5

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念 5

（二）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 5

（三）產(chǎn)品策略 5

（四）定價(jià)策略 5

（五）渠道策略 6

（六）促銷(xiāo)策略 6

六、公司戰(zhàn)略 6

（一）戰(zhàn)略分析 6

（二）總體發(fā)展戰(zhàn)略確立 6

（三）盈利模式 7

七、公司組織與管理 7

（一）公司概述 7

（二）公司團(tuán)隊(duì) 7

（三）運(yùn)營(yíng)模式 8

（四）經(jīng)營(yíng)理念 8

八、投資分析 9

（一）資金來(lái)源 9

（二）資金應(yīng)用 9

（三）資金保障與變現(xiàn) 12

九、財(cái)務(wù)分析 13

（一）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及假設(shè) 13

十、法律分析 14

（一）運(yùn)營(yíng)階段風(fēng)險(xiǎn)及法律分析 14

（二）總體法律分析及應(yīng)對(duì)策略 15

一、執(zhí)行總結(jié)

（一）精要概述

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代和移動(dòng)化紅利的結(jié)束，新興消費(fèi)人群的需求日益?zhèn)€性化，企業(yè)面臨成本和營(yíng)收上的巨大壓力，開(kāi)始積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型，希望以客戶(hù)為核心，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來(lái)重構(gòu)企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系。為此我們提出以傳統(tǒng)的海外營(yíng)銷(xiāo)和新興智能營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)為企業(yè)提供再營(yíng)銷(xiāo)的理念——海外智能營(yíng)銷(xiāo)，搭建海外智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為企業(yè)提供一站式一體化服務(wù)。這是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用項(xiàng)目，也是一個(gè)智能營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目，更是一個(gè)幫助中小企業(yè)的項(xiàng)目?；谖锫?lián)網(wǎng)技術(shù)，收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，得出精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像，提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案，也就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)鏈接用戶(hù)，了解用戶(hù)、提出更好的服務(wù)方案，每個(gè)用戶(hù)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。

（二）項(xiàng)目運(yùn)行情況

項(xiàng)目處于立項(xiàng)階段，組織相應(yīng)的技術(shù)人員，配備專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目指導(dǎo)老師，制定了詳細(xì)的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃目標(biāo)，爭(zhēng)取不斷完善具體項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃內(nèi)容。前期計(jì)劃內(nèi)容分為組建智能營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、政府批準(zhǔn)、籌集資金、技術(shù)引進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)組織和建設(shè)培訓(xùn)、項(xiàng)目預(yù)實(shí)施。

（三）優(yōu)勢(shì)特色

1、采用DTC獨(dú)立站模式，為企業(yè)打造自有品牌。利用品牌營(yíng)銷(xiāo)積累和垂直行業(yè)供應(yīng)鏈形成客戶(hù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、搜集客戶(hù)的受眾人口信息、地理信息、興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣等大數(shù)據(jù)，分析找出最有價(jià)值受眾，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

3、做除企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)之外的再營(yíng)銷(xiāo)。可以實(shí)現(xiàn)提醒未購(gòu)買(mǎi)的人購(gòu)買(mǎi)，交叉銷(xiāo)售或再銷(xiāo)售。此外，系統(tǒng)自動(dòng)幫助找到類(lèi)似的高潛質(zhì)客戶(hù)。

4、解決我國(guó)海外傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的共性特點(diǎn)。利用一站式智能化工具解決普遍存在營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施差、廣告投不準(zhǔn)浪費(fèi)巨大，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程缺乏系統(tǒng)化管理的問(wèn)題。

（四）運(yùn)行目標(biāo)

總體目標(biāo)：堅(jiān)持科技營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展理念，采用大數(shù)據(jù)分析，AI人工智能，區(qū)塊鏈等先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)開(kāi)展關(guān)鍵性、技術(shù)性、共同性的智能營(yíng)銷(xiāo)、海外銷(xiāo)售的研究和應(yīng)用，構(gòu)建智能化雙向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售的智能化應(yīng)用，全面提高綜合服務(wù)水平和效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、碎片化、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)新模式的形成，促進(jìn)社會(huì)資源優(yōu)化整合和社會(huì)福利最大化，為客戶(hù)提供靈活互動(dòng)、友好開(kāi)放的全方位、多元化服務(wù)，幫助客戶(hù)樹(shù)立自己的品牌。

基礎(chǔ)目標(biāo)分為短、中、長(zhǎng)三期。

短期——研究試點(diǎn)階段。搜集跨國(guó)銷(xiāo)售、跨境營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)，搭建海外智能營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。

中期——全面建設(shè)階段。獲得政府許可，組建海外智能營(yíng)銷(xiāo)公司，構(gòu)建海外智能營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，線(xiàn)下結(jié)合線(xiàn)上推銷(xiāo)平臺(tái)，培養(yǎng)客戶(hù)打造品牌，進(jìn)一步完善平臺(tái)內(nèi)容

長(zhǎng)期——完善提升階段。爭(zhēng)取外部融資上市，發(fā)展下線(xiàn)公司，打造科技營(yíng)銷(xiāo)金融，利用自有資金和戰(zhàn)略，扶持投資中小企業(yè)“走出去”，結(jié)合“一帶一路”戰(zhàn)略，部署全方位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，重新定義營(yíng)銷(xiāo)理念。

二、項(xiàng)目背景

（一）相關(guān)法律法規(guī)

海外營(yíng)銷(xiāo)需要考慮國(guó)內(nèi)和國(guó)際的法律環(huán)境，具體來(lái)說(shuō)需要考慮本國(guó)國(guó)內(nèi)法律對(duì)于海外營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定、國(guó)際上的經(jīng)濟(jì)法律對(duì)于海外營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)定以及東道國(guó)的法律規(guī)定。例如國(guó)內(nèi)法律中與定價(jià)策略有關(guān)的有《價(jià)格法》、與產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)有關(guān)的《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》以及規(guī)范企業(yè)銷(xiāo)售行為的《合同法》等等；國(guó)際條約中與國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)有關(guān)的有《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物實(shí)賣(mài)時(shí)效期限公約》、與國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)摹堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物多式聯(lián)運(yùn)公約》、與對(duì)外貿(mào)易管理有關(guān)的《世界貿(mào)易組織協(xié)議》以及關(guān)于貿(mào)易爭(zhēng)端解決的《關(guān)于爭(zhēng)端解決規(guī)則和程序的諒解》。

（二）市場(chǎng)需求

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)外貿(mào)出口額位居世界第一，為16.42萬(wàn)億元，增長(zhǎng)7.1%，占全球出口總量的12.8%。隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和支付手段的發(fā)展，我國(guó)跨境電商發(fā)展得也十分迅速。2013年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模已達(dá)2.7萬(wàn)億元。并呈現(xiàn)逐年快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2015年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模突破5萬(wàn)億元。到了2017年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模增長(zhǎng)至7.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20.63%。由此可見(jiàn)我國(guó)不僅是通過(guò)海關(guān)在海外市場(chǎng)出口本國(guó)貨物，還是在電子虛擬平臺(tái)上進(jìn)行海外市場(chǎng)交易，規(guī)模都是大幅度地提高，海外市場(chǎng)仍然是企業(yè)銷(xiāo)售的絕佳之地。

三、技術(shù)與產(chǎn)品

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)收集消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，背靠互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代背景，通過(guò)利用大數(shù)據(jù)分析、AI人工智能、區(qū)塊鏈等先進(jìn)技術(shù)，以虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)模式為企業(yè)客戶(hù)提供精準(zhǔn)的海外營(yíng)銷(xiāo)方案。由于目前企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)手段比較傳統(tǒng)，一些弊端飽受企業(yè)詬病，例如營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施差、廣告投不準(zhǔn)浪費(fèi)巨大、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程缺乏系統(tǒng)化管理等等，因此我們會(huì)在前期收集好跨國(guó)銷(xiāo)售、跨境銷(xiāo)售的大數(shù)據(jù)，搭建海外智能營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，在試運(yùn)行階段不斷改進(jìn)該數(shù)據(jù)庫(kù)以切合企業(yè)的實(shí)際需求。隨著平臺(tái)的運(yùn)行推進(jìn)，我們也會(huì)積極發(fā)展下線(xiàn)公司，打造科技營(yíng)銷(xiāo)金融，結(jié)合“一帶一路”戰(zhàn)略，部署全方位營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)客戶(hù)提供多功能、全方位的營(yíng)銷(xiāo)方案。

（二）項(xiàng)目技術(shù)

①物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)會(huì)通過(guò)信息傳感設(shè)備，按照約定的協(xié)議，將任何物體與網(wǎng)絡(luò)相連接，物體通過(guò)信息傳播媒介進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)管等功能。我們將采用該技術(shù)收集消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，把消費(fèi)者對(duì)于不同類(lèi)別的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)，分析研究消費(fèi)者的潛在需求，以此作為給不同單位企業(yè)制定不同消費(fèi)方案的基礎(chǔ)。

②大數(shù)據(jù)技術(shù)：在大數(shù)據(jù)的時(shí)代背景下，我們可以利用該技術(shù)掌握到龐大的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)、企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)等信息，然后將這些含有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化處理，也就是說(shuō)我們將針對(duì)這些數(shù)據(jù)加工成我們能夠用來(lái)給企業(yè)提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案的數(shù)據(jù)，依此制定個(gè)性化服務(wù)。

③AI人工智能：人工智能的出現(xiàn)使得之前的簡(jiǎn)單勞動(dòng)幾乎被全覆蓋，我們應(yīng)抓住這樣一個(gè)契機(jī)，自主研發(fā)出具有人工智能的AI營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，基本建成AI建立網(wǎng)站平臺(tái)、AI文章發(fā)布、AI站內(nèi)優(yōu)化、AI營(yíng)銷(xiāo)方案產(chǎn)品發(fā)布、智能數(shù)據(jù)分析等等，從而減少本項(xiàng)目營(yíng)業(yè)成本的支出，也可以更加系統(tǒng)地幫助我們分析不同企業(yè)的不同營(yíng)銷(xiāo)需求，從而我們能夠提出更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。

④區(qū)塊鏈技術(shù)：利用區(qū)塊鏈的分布式賬本技術(shù)去除數(shù)字廣告中間環(huán)節(jié)的能力，由于區(qū)塊鏈技術(shù)帶來(lái)的透明度提升，它將在早期階段幫助品牌與消費(fèi)者建立信任。區(qū)塊鏈將讓平臺(tái)能夠選擇哪些信息對(duì)企業(yè)開(kāi)放。

四、市場(chǎng)分析

（一）宏觀環(huán)境——PEST分析

（二）微觀環(huán)境——SWOT分析

SO策略——平臺(tái)讓每一個(gè)合作的中小企業(yè)都能憑借網(wǎng)站多語(yǔ)言化覆蓋小語(yǔ)種區(qū)域和國(guó)家, 以低成本享受到多語(yǔ)言的營(yíng)銷(xiāo)布局；采用DTC獨(dú)立站模式，為企業(yè)打造自有品牌。利用品牌營(yíng)銷(xiāo)積累和垂直行業(yè)供應(yīng)鏈形成客戶(hù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

WO策略——搜集客戶(hù)的受眾人口信息、地理信息、興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣等大數(shù)據(jù)，分析找出最有價(jià)值受眾，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

ST策略——傳統(tǒng)的海外營(yíng)銷(xiāo)和新興智能營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)為企業(yè)提供再營(yíng)銷(xiāo)，搭建海外智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為企業(yè)提供一站式一體化服務(wù)。

WT策略——利用多個(gè)平臺(tái)宣傳推廣產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)，利用網(wǎng)絡(luò)外部性，增加客戶(hù)數(shù)量；前期可通過(guò)一系列融資解決資金問(wèn)題

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）營(yíng)銷(xiāo)理念

以客戶(hù)為中心，大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的一站式品牌化、個(gè)性化直接營(yíng)銷(xiāo)。

（二）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

2018年，中國(guó)跨境電商出口總額1.2萬(wàn)億，增長(zhǎng)32%，2018年全球營(yíng)銷(xiāo)科技企業(yè)已經(jīng)達(dá)到7000多家，而中國(guó)相關(guān)企業(yè)不到300家，中國(guó)海外智能營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)潛力巨大。我們公司搭上山東建設(shè)自貿(mào)區(qū)的東風(fēng)，填補(bǔ)山東智能營(yíng)銷(xiāo)的空白，在初期與中小企業(yè)合作，發(fā)展長(zhǎng)期合作對(duì)象，提高我司在山東及附近地區(qū)市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取在第一階段收回成本，做到收支平衡。

（三）產(chǎn)品策略

海外智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)為企業(yè)搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件、硬件運(yùn)作平臺(tái)，并負(fù)責(zé)所有前期的實(shí)施、后期的維護(hù)等一系列服務(wù)，企業(yè)無(wú)需購(gòu)買(mǎi)軟硬件、建設(shè)機(jī)房、招聘IT人員，即可通過(guò)我方平臺(tái)使用信息系統(tǒng)。不定期舉行線(xiàn)下交流會(huì)，培訓(xùn)會(huì)回饋客戶(hù)。

（四）定價(jià)策略

采取分層定價(jià)策略，根據(jù)數(shù)據(jù)的使用情況，服務(wù)的種類(lèi)分層收費(fèi)，具體根據(jù)開(kāi)發(fā)成本制定價(jià)格。

基本收費(fèi)：企業(yè)免費(fèi)注冊(cè)賬號(hào)可通過(guò)我方平臺(tái)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和模式，自主制定方案，僅收取數(shù)據(jù)流量費(fèi)用，價(jià)格低廉，同時(shí)提供在線(xiàn)收費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)。

升級(jí)收費(fèi)：向企業(yè)收取一定費(fèi)用升級(jí)VIP，分析企業(yè)自身狀況，一對(duì)一專(zhuān)門(mén)為企業(yè)定制營(yíng)銷(xiāo)方案，免費(fèi)咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)問(wèn)題。

高端收費(fèi)：在制定方案的基礎(chǔ)上利用企業(yè)自身運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)自媒體幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，完整的售后服務(wù)，為打造企業(yè)品牌價(jià)值。

（五）渠道策略

主要采用直銷(xiāo)模式，沒(méi)有中間商，利潤(rùn)率高。采用最近“4Rs”理論，直銷(xiāo)更易取得反饋意見(jiàn)，與客戶(hù)建立長(zhǎng)期聯(lián)系，便于建立屬于我們自己智能營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。

（六）促銷(xiāo)策略

線(xiàn)上，線(xiàn)下同時(shí)促銷(xiāo)。線(xiàn)上通過(guò)微信公眾號(hào)等自媒體獲取流量，同時(shí)撰寫(xiě)前沿文章投遞雜志，報(bào)紙等增加曝光。線(xiàn)下制作產(chǎn)品推介書(shū)尋找目標(biāo)中小企業(yè)，一對(duì)一人員促銷(xiāo)，直面客戶(hù)需求，也可推出相關(guān)文創(chuàng)小物品宣傳，回饋客戶(hù)。運(yùn)營(yíng)初期降低資費(fèi)，吸引客戶(hù)，客戶(hù)幫忙引薦樹(shù)立口碑。針對(duì)產(chǎn)品，推出套餐服務(wù)，客戶(hù)享受折扣。

六、公司戰(zhàn)略

（一）戰(zhàn)略分析

本企業(yè)主要是線(xiàn)上工作，通過(guò)控制線(xiàn)下花費(fèi)來(lái)控制成本，像人力資源成本，設(shè)備成本，維修成本等，適用于本公司目前的核算體系及營(yíng)銷(xiāo)方式。我公司現(xiàn)在正處于起步階段，實(shí)力較弱，而星谷云公司在海外營(yíng)銷(xiāo)方面已處在翹楚地位，不宜正面沖突，不能廣種薄收。智能營(yíng)銷(xiāo)本身很難獲得差異化，，我們只能在營(yíng)銷(xiāo)策略上，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析創(chuàng)造更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng)造出消費(fèi)者的消費(fèi)偏好（盡管產(chǎn)品是一樣的），個(gè)性鮮明的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，新穎獨(dú)特的促銷(xiāo)手段，專(zhuān)利化的個(gè)性包裝以及別具一格，不同凡響的管理模式與發(fā)展戰(zhàn)略。

我公司現(xiàn)在可能整體上還競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是局部上卻會(huì)有優(yōu)勢(shì)，比方說(shuō)星谷云是面對(duì)全中國(guó)企業(yè)，而我們主要面向山東的中小企業(yè)，受眾群體更有針對(duì)性。后期，在某個(gè)環(huán)節(jié)，某個(gè)方面或某個(gè)時(shí)期，哪怕是有單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢(shì)，也要以其為中心，迅速孵化出單個(gè)的整體—借此打造局部核心競(jìng)爭(zhēng)力，乘“一帶一路”打好形勢(shì)帶動(dòng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）總體發(fā)展戰(zhàn)略確立

利用品牌優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)優(yōu)勢(shì)，管理優(yōu)勢(shì)等無(wú)形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內(nèi)的橫向聯(lián)合，利用有限的資金在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與品種范圍，鞏固并不斷提高自身。

（三）盈利模式

1.當(dāng)用戶(hù)在我們平臺(tái)上咨詢(xún)時(shí)，收取用戶(hù)的一定費(fèi)用。

2.我們對(duì)用戶(hù)采取按詢(xún)盤(pán)付費(fèi)的方式，即指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時(shí)間來(lái)付費(fèi)，而是按照海外推廣帶來(lái)的實(shí)際效果，也就是海外買(mǎi)家實(shí)際的有效詢(xún)盤(pán)來(lái)付費(fèi)。其中詢(xún)盤(pán)是否有效，主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，由消費(fèi)者自行判斷，來(lái)決定是否消費(fèi)。零投入就可享受免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢(xún)盤(pán)后，辨認(rèn)詢(xún)盤(pán)的真實(shí)性和有效性后，只需在線(xiàn)支付單條詢(xún)盤(pán)價(jià)格，就可以獲得與海外買(mǎi)家直接談判成單的機(jī)會(huì)，主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。

3.基于廣告的盈利模式：

1）在線(xiàn)直銷(xiāo)：在平臺(tái)上發(fā)布商家的實(shí)時(shí)廣告，收取其廣告費(fèi)。

2）聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo) ：加入搜索引擎轉(zhuǎn)介服務(wù)，在我們的平臺(tái)上設(shè)置其他網(wǎng)站的廣告跳轉(zhuǎn)按鈕，然后從為其他網(wǎng)站帶來(lái)的銷(xiāo)售額中獲得報(bào)酬。

4.維基模式：我們?cè)谄脚_(tái)上實(shí)行打賞制度，用戶(hù)可對(duì)服務(wù)進(jìn)行打賞，我們以此從用戶(hù)處獲得捐贈(zèng)。

5.本平臺(tái)提供會(huì)員服務(wù)，用戶(hù)可以在某一季度/年度購(gòu)買(mǎi)公司的會(huì)員，公司以此獲得利潤(rùn)。

6.Web銷(xiāo)售：這屬于交易型盈利模式的一個(gè)分支，客戶(hù)也是直接為某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)，只不過(guò)需要先通過(guò) web 搜索或者推式營(yíng)銷(xiāo)（outbound marketing）來(lái)到公司網(wǎng)站，然后主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行交易。

七、公司組織與管理

（一）公司概述

致力于搭建海外客戶(hù)的受眾與客戶(hù)之間的橋梁。公司通過(guò)與和企業(yè)，用戶(hù)之間聯(lián)系，著力解決用戶(hù)想反饋，有需求卻難直接找到公司，公司效率不高，公司對(duì)用戶(hù)的需求不了解，不能有針對(duì)性的修改營(yíng)銷(xiāo)，不能及時(shí)解決問(wèn)題等，同時(shí)發(fā)展用戶(hù)需求信息存儲(chǔ)功能。后期將繼續(xù)優(yōu)化用戶(hù)信息管理功能、同時(shí)運(yùn)用大數(shù)據(jù)構(gòu)建一個(gè)全面的智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

（二）公司團(tuán)隊(duì)

目前擁有一只由國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，保險(xiǎn)，金融工程，大數(shù)據(jù)與商務(wù)分析等多方面高素質(zhì)大學(xué)生與研究生人才構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)可根據(jù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與人脈關(guān)系科學(xué)的分析市場(chǎng)走向，做出正確的商業(yè)決策。隨著公司不斷地發(fā)展壯大，公司尤其

需要吸納人才，尤其是廣告運(yùn)營(yíng)，客服運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)/產(chǎn)品經(jīng)理等方面的人才（英語(yǔ)都要好）。將建立起系統(tǒng)的公司部門(mén)：

（三）運(yùn)營(yíng)模式

公司作為紐帶聯(lián)系用戶(hù)與平臺(tái)之間，通過(guò)用戶(hù)的需求報(bào)告，公司可有針對(duì)性的進(jìn)行智能營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)獲得的大數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析報(bào)告，一年一期，將同類(lèi)產(chǎn)品的性能對(duì)比生成年度報(bào)告反饋給用戶(hù)。同時(shí)，吸引商家注冊(cè)，使我們平臺(tái)的用戶(hù)可于網(wǎng)絡(luò)直接提交需求申請(qǐng)，一是可使雙向均擁有溝通渠道，可避免單向溝通渠道的易失性；二是網(wǎng)絡(luò)報(bào)錯(cuò)可以獲得產(chǎn)品具體的后臺(tái)信息，使大數(shù)據(jù)的獲得由廣到精、由一臺(tái)機(jī)器到一個(gè)部件、由一片地區(qū)到一個(gè)社區(qū)。這一架構(gòu)的形成，勢(shì)必會(huì)吸引獲得更多用戶(hù)，此時(shí)，應(yīng)進(jìn)行軟件的大型更新?lián)Q代工作，除了產(chǎn)品性能的優(yōu)化，也要在優(yōu)化軟件觀感方面下足功夫，使用戶(hù)的新鮮感與方便感均得到滿(mǎn)足。同期，進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建開(kāi)發(fā)。之后，數(shù)據(jù)庫(kù)可以得到快速發(fā)展，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定，真正實(shí)現(xiàn)海外智能營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

（四）經(jīng)營(yíng)理念

公司本著理解用戶(hù)服務(wù)用戶(hù)的原則，以提升用戶(hù)使用體驗(yàn)為最高目標(biāo)。立志保證反饋速度快，挖掘效率高，咨詢(xún)價(jià)格低，客戶(hù)都滿(mǎn)意。在公司和用戶(hù)的選擇上，以簽訂合同的契約方式，來(lái)保障用戶(hù)的權(quán)益，提高用戶(hù)的體驗(yàn)。

八、投資分析

（一）資金來(lái)源

投融資形式及方法

公司成立初期，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要大量資金周轉(zhuǎn)使用，可通過(guò)以下方式籌措資金300萬(wàn)，保證公司逐漸正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

1.股東出資

依據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》第27條第1款規(guī)定：“股東可以用貨幣出資，也可以用實(shí)物、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、土地使用權(quán)等可以用貨幣估價(jià)并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財(cái)產(chǎn)作價(jià)出資;但是，法律、行政法規(guī)不得作為出資的財(cái)產(chǎn)除外。”股東出資依貨幣資產(chǎn)與非貨幣資產(chǎn)認(rèn)繳。

2.債權(quán)融資

1)商業(yè)信用

依托應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)付賬款，合作商支持等方式與科目進(jìn)行商業(yè)融資

2)信貸借貸

通過(guò)以向其他企業(yè)或個(gè)人協(xié)議借款的方式與通過(guò)銀行獲取信貸的方式籌集資金為項(xiàng)目初創(chuàng)期開(kāi)展與運(yùn)營(yíng)提供資金支持

3.天使融資

項(xiàng)目通過(guò)在初期獲得一定規(guī)模項(xiàng)目資金支持并平穩(wěn)發(fā)展形成自身規(guī)模產(chǎn)業(yè)與特色商業(yè)模式后，在后續(xù)資金流保障與支持方面可通過(guò)接洽天使投資人獲取天使輪融資以進(jìn)行后續(xù)規(guī)模發(fā)展。

（二）資金應(yīng)用

預(yù)算科目

計(jì)劃明細(xì)

預(yù)算（萬(wàn)元）

資金來(lái)源（萬(wàn)元）

用途

舉債融資

天使投資

設(shè)

備

費(fèi)

設(shè)備費(fèi)

專(zhuān)用設(shè)備購(gòu)置費(fèi)

60.00

30.00

30.00

購(gòu)置直接用于平臺(tái)設(shè)計(jì)發(fā)展的專(zhuān)用設(shè)備

其他設(shè)備購(gòu)置費(fèi)

5.00

0.00

5.00

購(gòu)置辦公家具、辦公設(shè)備等

設(shè)備費(fèi)小計(jì)

65.00

30.00

35.00

人員費(fèi)

勞務(wù)費(fèi)

工資

200.00

60.00

140.00

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員工資

助學(xué)金

42.00

42.00

0.00

項(xiàng)目聘用學(xué)生崗位費(fèi)用

人員費(fèi)小計(jì)

242.00

102.00

140.00

項(xiàng)

目

運(yùn)

行

費(fèi)

宣傳/信息傳播/知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)費(fèi)

印刷費(fèi)

3.00

2.00

1.00

版面費(fèi)

8.00

7.00

1.00

項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中支付的圖書(shū)、版面費(fèi)、審稿費(fèi)、資料費(fèi)、零星檢索費(fèi)等

郵電費(fèi)

1.00

0.00

1.00

郵寄費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、電報(bào)費(fèi)、傳真費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)費(fèi)

5.00

2.00

3.00

其他

1.00

1.00

0.00

差旅費(fèi)

國(guó)內(nèi)差旅費(fèi)

30.00

10.00

20.00

市內(nèi)交通費(fèi)、外出地差旅費(fèi)（包括住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)助及辦公雜費(fèi)）

國(guó)際交流費(fèi)

10.00

5.00

5.00

支付項(xiàng)目人員出國(guó)的費(fèi)用和邀請(qǐng)外賓的費(fèi)用

協(xié)作費(fèi)

委托業(yè)務(wù)費(fèi)

60.00

40.00

20.00

與國(guó)際、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司合作、協(xié)作而支付的經(jīng)費(fèi)

會(huì)議費(fèi)

會(huì)議費(fèi)

20.00

10.00

10.00

研究過(guò)程中為組織開(kāi)展創(chuàng)意研討、咨詢(xún)以及協(xié)調(diào)項(xiàng)目等活動(dòng)而發(fā)生的會(huì)議費(fèi)用

材料費(fèi)

材料購(gòu)置費(fèi)

20.00

20.00

0.00

單價(jià)低于1000元的電子元件器、磨合、紙張等耗材及辦公耗材

其他

其他費(fèi)用

20.00

5.00

15.00

房租費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等

招待費(fèi)

5.00

0.00

5.00

項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中所發(fā)生的工作餐及公務(wù)招待費(fèi)等

基建費(fèi)

10.00

3.00

7.00

項(xiàng)目使用場(chǎng)地的建設(shè)、修繕類(lèi)開(kāi)支

流動(dòng)資金

20.00

0.00

20.00

項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中需要的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金

項(xiàng)目運(yùn)行費(fèi)小計(jì)

213.00

104.00

109.00

合計(jì)

520.00

236.00

284.00

預(yù)算科目

計(jì)劃明細(xì)

預(yù)算（萬(wàn)元）

資金來(lái)源（萬(wàn)元）

用途

舉債融資

天使投資

設(shè)

備

費(fèi)

設(shè)備費(fèi)

專(zhuān)用設(shè)備購(gòu)置費(fèi)

60.00

30.00

30.00

購(gòu)置直接用于平臺(tái)設(shè)計(jì)發(fā)展的專(zhuān)用設(shè)備

其他設(shè)備購(gòu)置費(fèi)

5.00

0.00

5.00

購(gòu)置辦公家具、辦公設(shè)備等

設(shè)備費(fèi)小計(jì)

65.00

30.00

35.00

人員費(fèi)

勞務(wù)費(fèi)

工資

200.00

60.00

140.00

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員工資

助學(xué)金

42.00

42.00

0.00

項(xiàng)目聘用學(xué)生崗位費(fèi)用

人員費(fèi)小計(jì)

242.00

102.00

140.00

項(xiàng)

目

運(yùn)

行

費(fèi)

宣傳/信息傳播/知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)費(fèi)

印刷費(fèi)

3.00

2.00

1.00

版面費(fèi)

8.00

7.00

1.00

項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中支付的圖書(shū)、版面費(fèi)、審稿費(fèi)、資料費(fèi)、零星檢索費(fèi)等

郵電費(fèi)

1.00

0.00

1.00

郵寄費(fèi)、電話(huà)費(fèi)、電報(bào)費(fèi)、傳真費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)費(fèi)

5.00

2.00

3.00

其他

1.00

1.00

0.00

差旅費(fèi)

國(guó)內(nèi)差旅費(fèi)

30.00

10.00

20.00

市內(nèi)交通費(fèi)、外出地差旅費(fèi)（包括住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)助及辦公雜費(fèi)）

國(guó)際交流費(fèi)

0

5.00

5.00

支付項(xiàng)目人員出國(guó)的費(fèi)用和邀請(qǐng)外賓的費(fèi)用

協(xié)作費(fèi)

委托業(yè)務(wù)費(fèi)

60.00

40.00

20.00

與國(guó)際、國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司合作、協(xié)作而支付的經(jīng)費(fèi)

會(huì)議費(fèi)

會(huì)議費(fèi)

20.00

10.00

10.00

研究過(guò)程中為組織開(kāi)展創(chuàng)意研討、咨詢(xún)以及協(xié)調(diào)項(xiàng)目等活動(dòng)而發(fā)生的會(huì)議費(fèi)用

材料費(fèi)

材料購(gòu)置費(fèi)

20.00

20.00

0.00

單價(jià)低于1000元的電子元件器、磨合、紙張等耗材及辦公耗材

其他

其他費(fèi)用

20.00

5.00

15.00

房租費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等

招待費(fèi)

5.00

0.00

5.00

項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中所發(fā)生的工作餐及公務(wù)招待費(fèi)等

基建費(fèi)

10.00

3.00

7.00

項(xiàng)目使用場(chǎng)地的建設(shè)、修繕類(lèi)開(kāi)支

流動(dòng)資金

20.00

0.00

20.00

項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中需要的周轉(zhuǎn)現(xiàn)金

項(xiàng)目運(yùn)行費(fèi)小計(jì)

213.00

104.00

109.00

合計(jì)

520.00

236.00

284.00

1 設(shè)備費(fèi)投入

1）專(zhuān)用設(shè)備

主要為精算部門(mén)對(duì)平臺(tái)運(yùn)算設(shè)計(jì)所需要的硬件設(shè)備，主要包括高性能計(jì)算服務(wù)器， GPU支持以及數(shù)據(jù)硬盤(pán)，需要投入一定資金購(gòu)買(mǎi)硬件設(shè)備，根據(jù)現(xiàn)階段項(xiàng)目數(shù)量情況，預(yù)計(jì)需要2 臺(tái)高性能計(jì)算服務(wù)器（Nvidia TITAN），單價(jià)約20.00 萬(wàn)元，合計(jì)約40.00 萬(wàn)元；2 臺(tái)專(zhuān)門(mén)用于存儲(chǔ)的服務(wù)器（Dell R730），單價(jià)約10.00萬(wàn)元，合計(jì)約20.00 萬(wàn)元。總合計(jì)約60.00 萬(wàn)元。

2）其他設(shè)備

按照現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)規(guī)模及近期可能發(fā)展成的規(guī)模，辦公家具和辦公設(shè)備預(yù)計(jì)約需要5.00萬(wàn)元。

3）合計(jì)

專(zhuān)用設(shè)備4 臺(tái)，以及辦公家具、辦公設(shè)備，設(shè)備費(fèi)投入預(yù)算合計(jì)約為65.00 萬(wàn)元。

2 人員費(fèi)投入

1）算法研究6名

主要由核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)編寫(xiě)，根據(jù)現(xiàn)階段項(xiàng)目數(shù)量情況，包括6名算法工程師。研發(fā)人員按照匹配本項(xiàng)目招聘的需求，算法工程師年薪約為26.00萬(wàn)元/年/人，4名算法工程師薪資投入104.00萬(wàn)元/年；1名算法工程師年薪約為23.00萬(wàn)元/年；1名算法工程師年薪約為23.00 萬(wàn)元/年。6名研發(fā)人員，薪資投入約150.00萬(wàn)元/年。

2）綜合事務(wù)專(zhuān)員2名

項(xiàng)目運(yùn)行期間，團(tuán)隊(duì)規(guī)模較小，就此考慮招聘2名專(zhuān)職人員，10.00萬(wàn)元/年/人。負(fù)責(zé)綜合事務(wù)及市場(chǎng)推廣，綜合事務(wù)專(zhuān)員涵蓋負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)和行政工作，市場(chǎng)推廣專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)接各家高等學(xué)府、機(jī)構(gòu)，以及合作方。此部分預(yù)計(jì)費(fèi)用20.00萬(wàn)元/年。

3）兼職人員5名

考慮平臺(tái)規(guī)模，可再招10名兼職人員，具體負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)處理、標(biāo)注等相關(guān)工作（考慮在校相關(guān)專(zhuān)業(yè)研究生，如保險(xiǎn)學(xué)院和會(huì)計(jì)學(xué)院研究生為主），此部分投入預(yù)計(jì)在30.00萬(wàn)元/年。

4）合計(jì)

團(tuán)隊(duì)約33 人的人員費(fèi)投入預(yù)算合計(jì)242.00萬(wàn)元/年。

3 運(yùn)行費(fèi)投入

項(xiàng)目運(yùn)行期間可能發(fā)生的版面費(fèi)、材料費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、差旅費(fèi)等，全部費(fèi)用預(yù)算合計(jì)約213.00萬(wàn)元。

4 總費(fèi)用

本項(xiàng)目投入總資金預(yù)算520.00萬(wàn)元，其中團(tuán)隊(duì)將通過(guò)申報(bào)國(guó)家級(jí)或省部級(jí)的相關(guān)城市管理項(xiàng)目申請(qǐng)政府資助236.00萬(wàn)元，剩余284.00萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)將籌資進(jìn)行。

預(yù)計(jì)的投資數(shù)額：有限公司出資人為自然人和法人的結(jié)合，注冊(cè)資為50萬(wàn)，資金來(lái)源將采取股東出資，創(chuàng)業(yè)基金，專(zhuān)項(xiàng)貸款等途徑，同時(shí)為了用高校科研力量和社會(huì)資源，考慮讓高校技術(shù)入股，占股權(quán)的百分之十。

本項(xiàng)目計(jì)劃周期為五年，總投資500萬(wàn)元人名幣。計(jì)劃用210萬(wàn)投資搭建第三方平臺(tái)，連接政府、投資者、中小出海意愿企業(yè)及客戶(hù)群體，廣告費(fèi)用計(jì)劃50萬(wàn)，與出海企業(yè)高層、負(fù)責(zé)人以及專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員合作，入駐企業(yè)銷(xiāo)售部與資產(chǎn)管理處，針對(duì)有需求的客戶(hù)群體精準(zhǔn)投放廣告，吸引潛在客戶(hù)。80萬(wàn)用于實(shí)地考察，與長(zhǎng)期潛在合作伙伴建立合作，60萬(wàn)用于客戶(hù)的出海信息收集發(fā)放及后續(xù)追蹤服務(wù)企業(yè)，形成良好的售后網(wǎng)絡(luò)。100萬(wàn)的人工費(fèi)用，平臺(tái)維護(hù)費(fèi)用。

（三）資金保障與變現(xiàn)

1.投資人資金保障

（1）在考慮股東投資政策等道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題前提下，我方將對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者與投資方雙方存在的委托-代理關(guān)系的目標(biāo)函數(shù)進(jìn)行重估調(diào)整核算，以降低代理成本。

（2）在負(fù)債融資前提下，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，經(jīng)營(yíng)狀況惡化、債權(quán)人有權(quán)對(duì)企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)清算，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者將承擔(dān)因企業(yè)破產(chǎn)而帶來(lái)的企業(yè)控制權(quán)的喪失。

（3）成立專(zhuān)業(yè)律師顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司日常經(jīng)營(yíng)管理行為進(jìn)行監(jiān)督?jīng)Q策，同時(shí)保障投資方利益，對(duì)投資方利益安全實(shí)施全面保障。

2.投資方資金變現(xiàn)

依據(jù)本公司發(fā)展規(guī)劃情況，現(xiàn)本公司提出如下資金變現(xiàn)方式：

（1）我方IPO上市，投資方資金退出

資金退出方式：我方實(shí)施IPO上市

上市方式：境內(nèi)上市

地點(diǎn)：深交所上市

具體過(guò)程：

（1）公司通過(guò)估值模型合理估計(jì)公司的理論價(jià)值并選擇累計(jì)投標(biāo)發(fā)行方式最終確定發(fā)行價(jià)格

（2）公司按照依法行政、公開(kāi)透明、集體決策、分工制衡的要求，依據(jù)受理、見(jiàn)面會(huì)、問(wèn)核、反饋會(huì)、預(yù)先披露、初審會(huì)、發(fā)審會(huì)、封卷、會(huì)后事項(xiàng)、核準(zhǔn)發(fā)行等主要環(huán)節(jié)，

（3）公司實(shí)施IPO階段，投資方依市場(chǎng)情況與自身需要實(shí)施資金退出方案

九、財(cái)務(wù)分析

（一）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及假設(shè)

本公司在創(chuàng)立初期，主要有如下基本假設(shè)，其中一些數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在前文已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)的闡述。

1. 根據(jù)本公司現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、能力、潛力和業(yè)務(wù)發(fā)展的各項(xiàng)計(jì)劃以及投資項(xiàng)目可行性，經(jīng)過(guò)分析研究采用正確的計(jì)算方法，本著求實(shí)、穩(wěn)健的原則，并遵循我國(guó)現(xiàn)行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財(cái)務(wù)部頒布的企業(yè)會(huì)計(jì)制度和修訂過(guò)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相一致。
2. 存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨按下期銷(xiāo)售收入的10%提取。
3. 項(xiàng)目期初投資為投資年度年初一次投入；
4. 收入在年末取得，成本、費(fèi)用、稅金等均在年末發(fā)生；
5. 產(chǎn)品經(jīng)研究開(kāi)發(fā)已成熟，具備技術(shù)上可行性，可以批量生產(chǎn)投放市場(chǎng)；
6. 與項(xiàng)目分析有關(guān)的成本，價(jià)格等指標(biāo)均為確定值；
7. 以五年為限對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)；
8. 在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，只考慮全部投資的運(yùn)動(dòng)情況，而不區(qū)分自己資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。所有資金都視為自有資金看待；
9. 在盈虧平衡分析中，將銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用都看作固定成本。
10. 內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)分析

外部風(fēng)險(xiǎn)：

①數(shù)據(jù)安全風(fēng)險(xiǎn)：

1）供應(yīng)商的內(nèi)部人員可能存在職業(yè)操守缺失，導(dǎo)致操作失誤或蓄意破壞。

2）由于 SAAS產(chǎn)品使用公共通信線(xiàn)路，“網(wǎng)絡(luò)黑客”容易入侵系統(tǒng)進(jìn)行破壞活動(dòng)。

3）企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)增大了系統(tǒng)感染病毒的機(jī)率，防不勝防

②信息泄露風(fēng)險(xiǎn)：智能營(yíng)銷(xiāo)因個(gè)人信息的大量集結(jié)所產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)講求效益，企業(yè)追逐利益，在法律制度的監(jiān)管滯后于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步時(shí)，道德選擇與利益追求，相互懷疑與互相信任的考量，都對(duì)信息安全產(chǎn)生影響。

③不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：智能營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)下，信息的快速聚集。無(wú)論大型企業(yè)獨(dú)自掌控用戶(hù)信息還是在企業(yè)之間進(jìn)行信息交換，都會(huì)使得影響銷(xiāo)售價(jià)格、投入產(chǎn)出總量的有效信息集中掌握在一個(gè)或少數(shù)個(gè)行業(yè)大型企業(yè)手中，產(chǎn)生不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

成本控制風(fēng)險(xiǎn)：SaaS產(chǎn)品通常是即付即用。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，學(xué)習(xí)和管理新環(huán)境的費(fèi)用加上轉(zhuǎn)移現(xiàn)有技術(shù)到新平臺(tái)的費(fèi)用，將無(wú)疑增加成本。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：SAAS產(chǎn)品與傳統(tǒng)軟件的不同之處在于它要滿(mǎn)足不同領(lǐng)域的不同企業(yè)以及不同的業(yè)務(wù)要求，故此對(duì)軟件的實(shí)用性、擴(kuò)展性都有較高要求，在技術(shù)方面的要求就更為嚴(yán)格了。
2. 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)：在營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建初期，由于沒(méi)有參照數(shù)據(jù)，更多依賴(lài)于政策和各種名單庫(kù)，但是我們發(fā)現(xiàn)這些庫(kù)其實(shí)并不是為某一次營(yíng)銷(xiāo)策略的人群定制的。因?yàn)槌朔浅Ｃ黠@的黑名單人群之外，其他名單不具備定向場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)屬性。
3. 人事風(fēng)險(xiǎn)：公司技術(shù)人員的資歷也會(huì)對(duì)整個(gè)團(tuán)體的生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)生直接影響。

組織與管理風(fēng)險(xiǎn)：

1）由于公司員工不了解網(wǎng)絡(luò)信息安全的基礎(chǔ)內(nèi)容，違背信息安全一般規(guī)定，導(dǎo)致數(shù)據(jù)資料損壞、泄露稱(chēng)為管理風(fēng)險(xiǎn)。

2）智能營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)雖已被投入使用，但因其對(duì)高新技術(shù)、專(zhuān)業(yè)人員水平、基礎(chǔ)配套設(shè)施以及企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)理念提出很高的要求。

十、法律分析

（一）運(yùn)營(yíng)階段風(fēng)險(xiǎn)及法律分析

工作室的一般工作流程包括原材料采購(gòu)、加工制造、產(chǎn)品銷(xiāo)售和技術(shù)研發(fā)。這樣一個(gè)龐大的流程系統(tǒng)隨時(shí)都隱藏著風(fēng)險(xiǎn),只有通過(guò)科學(xué)合理的流程優(yōu)化,嚴(yán)格的規(guī)范管理,才能降低流程的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）總體法律分析及應(yīng)對(duì)策略

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)首先是法律保護(hù)下的符合經(jīng)濟(jì)自身規(guī)律的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),隨著我國(guó)法律法規(guī)的健全,以前諸多經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中的灰色地帶如今已經(jīng)是違法行為，工作室經(jīng)營(yíng)的法律風(fēng)險(xiǎn)正在增加。合同簽訂過(guò)程中的詐騙風(fēng)險(xiǎn),原料采購(gòu)中的行賄和受賄風(fēng)險(xiǎn),生產(chǎn)管理中的瀆職風(fēng)險(xiǎn),財(cái)務(wù)管理中的貪污挪用資金風(fēng)險(xiǎn),營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的虛假?gòu)V告風(fēng)險(xiǎn)等等,無(wú)處不在。

所以,我們必須加強(qiáng)自身的法律風(fēng)險(xiǎn)管理,努力提高自身的法律意識(shí)與運(yùn)用法律保護(hù)自身合法權(quán)益的水平,做到依法經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)、合理競(jìng)爭(zhēng)。