掌握一些實(shí)用的外貿(mào)報(bào)價技巧對于商業(yè)談判的成功至關(guān)重要，那在外貿(mào)報(bào)價之前有哪些需要準(zhǔn)備的呢？

        在進(jìn)行外貿(mào)報(bào)價之前，你首先要對自己的產(chǎn)品及價位，主要目標(biāo)市場及同行產(chǎn)品及報(bào)價情況比較了解。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報(bào)價。

        首先，認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價單。進(jìn)出口公司的曾先生說：“我們在客戶詢價后到正式報(bào)價前這段時間，會認(rèn)真分析客戶真正的購買意愿和意圖，然后才會決定給他們嘗試性報(bào)價(虛盤)，還是正式報(bào)價(實(shí)盤)?！庇行┛蛻魧r格低作為最重要的因素，一開始就報(bào)給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。

        其次，作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動態(tài)。進(jìn)出口公司孫先生介紹說，現(xiàn)在與他們公司做業(yè)務(wù)的都是正規(guī)的、較有實(shí)力的外商，這些外商在香港、中國大陸都有辦事處，對中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價格--“隨行就市”，買賣才有成交的可能。

        有公司的經(jīng)驗(yàn)是，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常去浙江一帶工廠搜集貨源，對當(dāng)?shù)氐囊恍S家的賣價很清楚。同時，作為長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)公司，由于長時間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展，不但了解這個行業(yè)的發(fā)展和價格變化歷史，而且能對近期的走勢做出合理分析和預(yù)測。