最喜歡的一句話：認(rèn)認(rèn)真真做事，自由自在做人 　業(yè)余愛好：跑步(每天堅(jiān)持跑7000米)，看時(shí)事新聞

　最崇拜的人：父親

　【發(fā)家故事】

　美特斯邦威周成建：從普通農(nóng)民到億萬富翁

　今年36歲的周成建，是一家員工三千，資產(chǎn)過億的企業(yè)老板。這位事業(yè)有成的年輕企業(yè)家，十多年前，還只是一名普通農(nóng)民。

　做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營(yíng)企業(yè)家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。周成建出生于浙江溫州青田縣一個(gè)名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn)，他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。

　1986年，剛滿20周歲的周成建，來到溫州謀生。他什么臟活、重活都干，火車上三天三夜站過，一天只吃一頓飯熬過。經(jīng)過幾年含辛茹苦，一分錢一分錢地積蓄了點(diǎn)錢，就進(jìn)入當(dāng)?shù)孛罟路b專業(yè)市場(chǎng)，干起了老本行，白天賣服裝，夜晚做服裝，一天勞動(dòng)16小時(shí)以上。

　于周成建來說，讓資本擴(kuò)大的機(jī)遇終于在1992年來臨。那年，來自福建石獅的風(fēng)雪衣、夾克衫，像股旋風(fēng)席卷溫州市場(chǎng)，周成建緊跟市場(chǎng)行情制作起這些衣服。一次，一個(gè)東北老板向他一下就訂了300件，這對(duì)于小作坊來說，無疑是個(gè)大數(shù)目，由于產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，客戶一個(gè)接一個(gè)，訂貨量從300件又增到幾千件，一年下來，賺了幾百萬元。就這樣，他初步完成了資本原始積累。

　有了幾百萬，周成建并沒感到滿足。幾年來在市場(chǎng)上摸爬滾打，讓他有了經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，也培養(yǎng)出敏銳的眼光。那時(shí)，溫州服裝行業(yè)大多生產(chǎn)西裝，款式大同小異，而國(guó)外少數(shù)幾個(gè)休閑服品牌在溫州剛剛露面，周成建感到休閑服將有很大市場(chǎng)潛力，便用手頭的錢成立了制衣廠，正式生產(chǎn)休閑服裝，還打出了自己的品牌——美特斯邦威，產(chǎn)品面向工薪階層，實(shí)行薄利多銷。

　采用虛擬經(jīng)營(yíng)迅速擴(kuò)大資本在之后的短短5年間，周成建的資產(chǎn)很快從百萬增長(zhǎng)至上億元，這其中有致富竅門。用他自己的話總結(jié)，是用了借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚的虛擬經(jīng)營(yíng)方法。當(dāng)時(shí)建廠之后，周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營(yíng)企業(yè)，從銀行貸款很難。萬般無奈下，他想到利用外力彌補(bǔ)自己資金的不足。在生產(chǎn)上，他采取定牌生產(chǎn)的策略，先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產(chǎn)設(shè)備、管理規(guī)范的國(guó)有、合資服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。現(xiàn)在全國(guó)有60多家企業(yè)為幫威生產(chǎn)，年產(chǎn)800萬件服裝，如果這些企業(yè)都由周成建自己投資的話，至少需要3億元。在擴(kuò)大市場(chǎng)份額上，周成建采取了特許連鎖經(jīng)營(yíng)的策略，即公司將特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給加盟店，加盟店要使用邦威公司的商標(biāo)、商號(hào)、服務(wù)方式等，并向公司交納一定的特許費(fèi)。這一辦法效果很好，專賣店每年以新增50家的速度發(fā)展。現(xiàn)在，已有邦威專賣店500多家，遍布全國(guó)各地，去年公司銷售額達(dá)5億多元，如果這么多的店都自己投資，則需要1.5億至2億元。

　有了上億資產(chǎn)的周成建，并沒有把錢用在享受上，他依然衣著樸素，生活簡(jiǎn)單，保持農(nóng)民的本色，把賺來的錢都投到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌經(jīng)營(yíng)中去了。他計(jì)劃下一個(gè)五年要通過虛擬管理，如聘用國(guó)際的專業(yè)公司進(jìn)行品牌策劃和運(yùn)作公司上市，使企業(yè)盡快進(jìn)入法人治理的現(xiàn)代公司階段，讓品牌國(guó)際化。今年初，他在上海浦東征地160畝，總投資1億多元，建設(shè)信息化的物流中心和休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)村。而自己也在首屆中國(guó)服裝界年度杰出人物評(píng)選中獲“最有成就的企業(yè)家”稱號(hào)。

　　【企業(yè)發(fā)展】

　周成建：企業(yè)做大了寧做烏龜不做兔子

　　企業(yè)做大后，周成建并沒有頭腦發(fā)熱，在別人追求多元化的時(shí)候，他一直堅(jiān)守休閑服裝業(yè)他將之比喻為“寧做正確方向的烏龜，不做錯(cuò)誤方向的兔子?！?br>
　每天早晨，周成建起來的第一件事就是跑步，這是他除了工作之外的唯一愛好，在重復(fù)道路上的運(yùn)動(dòng)中，他體會(huì)著樂趣。而他掌舵的這家企業(yè)打的廣告詞卻是“不走尋常路”。

　作為美特斯邦威董事長(zhǎng)，41歲的周成建就是這樣一個(gè)人,矛盾而又與眾不同。

　炒作·沉穩(wěn)

　周成建是個(gè)很擅長(zhǎng)于炒作的人。他真正發(fā)掘出自己“炒作”的潛能，是在溫州最大的服裝市場(chǎng)——妙果寺市場(chǎng)，在那里他的生意也開始起步。

　1986年，周成建從老家浙江青田縣來到溫州，20歲出頭的他不僅要啥沒啥，而且還因?yàn)樽龅归]了一個(gè)企業(yè)，背了20多萬元的債務(wù)。他唯一會(huì)的手藝就是裁縫。但裁縫太辛苦。有一次，他實(shí)在困得不行，操作機(jī)器時(shí)把一批西裝的袖子裁短了一大截，第二天老板要他賠錢，一賠就是幾十萬。周成建哪里賠得起。但很快，一個(gè)念頭在他腦海里閃過。最后，他將西裝袖子改成了夾克袖子，將其他地方也做了相應(yīng)的改動(dòng)。經(jīng)過這么一改，這批貨竟然成了暢銷產(chǎn)品。這給了周成建很強(qiáng)的信心。從此他一頭扎進(jìn)妙果寺市場(chǎng)，做起了前店后廠的生意。

　當(dāng)時(shí)買賣服裝都要討價(jià)還價(jià)，他掏出800元錢在當(dāng)?shù)孛襟w上打了個(gè)小廣告，稱“我給出成本價(jià)，你隨便加點(diǎn)錢衣服就拿走”，此舉在溫州引起了很大的轟動(dòng)。

　及至后來，周成建開第一家“美特斯邦威”店的時(shí)候，各方面準(zhǔn)備還不足，他卻搞了一個(gè)“千店工程”啟動(dòng)儀式，將當(dāng)時(shí)的溫州著名的商業(yè)街五馬街上鋪滿了紅地毯。雖然周成建本人心里還沒什么底，卻已經(jīng)熟諳媒體的喜好。一個(gè)溫州的服裝企業(yè)要在全國(guó)開設(shè)千家品牌連鎖店，引起了媒體的熱烈討論。他又一次“炒作”成功。

　在商業(yè)啟蒙的上世紀(jì)90年代初，溫州總不時(shí)冒出一些商業(yè)上的“驚人之舉”，周成建就是其中的佼佼者。他總是能以低廉的成本達(dá)到超出預(yù)期的效果。在風(fēng)雪衣熱銷溫州的時(shí)候，他花心思縫制了一件世界最大的風(fēng)雪衣，創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄；當(dāng)溫州首次有雙層巴士的時(shí)候，他立即將自己的廣告涂滿了車身。

　在廣告代言人上，他率先以重金請(qǐng)來了香港紅星郭富城，這在當(dāng)時(shí)也是不多見的，但郭富城的代言卻在美特斯邦威的初期成長(zhǎng)中起了決定性作用，讓這個(gè)品牌迅速成長(zhǎng)為一線品牌。

　當(dāng)然，這并不意味著他只懂得炒作，在美特斯邦威發(fā)展的過程中，處處體現(xiàn)出他溫州商人精明務(wù)實(shí)的一面。剛開始做生意的時(shí)候，坐火車站三天三夜，大橋下面睡一晚的事也常發(fā)生；沒錢請(qǐng)代言人，周成建自己做企業(yè)的代言人，并號(hào)稱“自信就是力量”。

　在接受記者采訪時(shí)，周成建說到那些“宏大的炒作”總是三言兩語，他不時(shí)反復(fù)提醒“適合就是好”。企業(yè)做大后，周成建并沒有頭腦發(fā)熱，盲目擴(kuò)張，在別人都在多元化的時(shí)候，他一直堅(jiān)守休閑服裝業(yè)；在大家都要進(jìn)軍海外的時(shí)候，他仍然精耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　他將之比喻為“寧做正確方向的烏龜，不做錯(cuò)誤方向的兔子?！?br>
　從1995年至2003年，美特斯邦威的專賣店從幾十家飆升到1100多家的時(shí)候，周成建告訴他的手下“緩一緩”。直到現(xiàn)在，美特斯邦威擁有企業(yè)界罕見的現(xiàn)金流狀況，貨款現(xiàn)金交易，至今沒有借過銀行的錢，沒出現(xiàn)過應(yīng)收賬款。

　創(chuàng)新·追隨

　周成建的創(chuàng)新大都集中在企業(yè)發(fā)展的早期，動(dòng)力來自于其強(qiáng)烈做大企業(yè)的沖動(dòng)和對(duì)市場(chǎng)的敏銳。在溫州妙果寺市場(chǎng)打拼的那幾年，周成建逐漸認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，他意識(shí)到“服裝在技術(shù)上沒有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌”，這讓他下決心搬離那個(gè)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，自創(chuàng)品牌。

　但創(chuàng)品牌何其難，用周成建自己的話說，“當(dāng)時(shí)是落后的管理，有限的資本，可謂心比天高，手比地矮”。

　在廣東的一次考察給了他啟發(fā)：廣東的企業(yè)由于長(zhǎng)期為國(guó)外做代工，擁有良好的設(shè)備和熟練的工人，但經(jīng)常因?yàn)橛唵尾粔蚨箼C(jī)器閑置，在其他一些沿海地區(qū)也有這樣的情況?；叵胱约簞?chuàng)業(yè)初期為別人加工服裝的經(jīng)歷，周成建想：美特斯邦威為什么不能采取讓別人加工的方式呢？他當(dāng)即決定采取委托加工的辦法，與廣東、江蘇等地的具有一流生產(chǎn)設(shè)備的大型服裝加工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成自己的“生產(chǎn)基地”。

　今天，雖然當(dāng)年給美特斯邦威代工的那家廣東中山的工廠已經(jīng)倒閉了，但美特斯邦威的合作廠家已經(jīng)發(fā)展到250多家，這些企業(yè)具有年生產(chǎn)2000多萬件（套）的生產(chǎn)能力，而如果完全依靠自有投資則至少需要超過10億元的成本。

　找到代工廠后，周成建又找到原來熟悉的批發(fā)商，讓他們經(jīng)銷“美特斯邦威”的品牌，這些人就是最早的美特斯邦威的特許加盟商，如今美特斯邦威在全國(guó)的專賣店已達(dá)1500多家，除去很少部分直營(yíng)店外，其余都是特許連鎖經(jīng)營(yíng)專賣店。如果這么多店都由自己來投資經(jīng)營(yíng)，則至少需要超過5億元的成本。

　這就是美特斯邦威在服裝界著名的“虛擬經(jīng)營(yíng)”模式，美特斯邦威正是依靠虛擬經(jīng)營(yíng)為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營(yíng)管理、服裝設(shè)計(jì)、品牌提升等業(yè)務(wù)上。

　不過，周成建的做法并不是獨(dú)創(chuàng)，耐克就是這方面的典型代表。

　如果說，初創(chuàng)時(shí)，周成建不自覺中運(yùn)用了順應(yīng)時(shí)代的“OEM”和“特許連鎖”方式，那么現(xiàn)在，他是主動(dòng)追隨、學(xué)習(xí)行業(yè)和其他企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他經(jīng)常舉的例子是“貨品流轉(zhuǎn)率”，國(guó)外是50天，而中國(guó)則需180天，美特斯邦威為80天。

　這得益于他早在1996年開始投資的IT系統(tǒng)，生產(chǎn)和銷售社會(huì)協(xié)作化了，美特斯邦威花1億元投資了物流信息平臺(tái)。它集管理、生產(chǎn)、銷售于一體，由制造商資源管理系統(tǒng)、集團(tuán)內(nèi)部資源管理系統(tǒng)和代理商資源管理系統(tǒng)共同組成。通過它能夠?qū)崟r(shí)掌握每個(gè)專賣店進(jìn)、銷、存狀況，還可以根據(jù)這些數(shù)字隨時(shí)變更生產(chǎn)訂單。

　這是美特斯邦威的“供應(yīng)鏈管理”，不知是否是周成建在浙江大學(xué)和長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA學(xué)習(xí)時(shí)受到的啟發(fā)。周成建說，在長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué)有蒙牛董事長(zhǎng)牛根生和分眾董事長(zhǎng)江南春，在他們身上都學(xué)到不少東西。尤其是這些“同學(xué)們”在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，讓周成建下定決心在5年時(shí)間內(nèi)海外上市。

　本土·國(guó)際

　在周成建寬大的辦公室里，一頭擺放著一尊毛主席揮手像，另一頭，先進(jìn)的音響設(shè)備里緩緩流淌出貝多芬的交響樂；電腦里，是各地加盟店實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)和分析，透過窗望過去，對(duì)面就是他親手創(chuàng)立的美特斯邦威服飾博物館。

　周成建擅長(zhǎng)于“土”的那一套，又積極的學(xué)習(xí)“洋派”的東西，它將兩者巧妙的結(jié)合，再施之于企業(yè)。當(dāng)企業(yè)還是個(gè)小作坊的時(shí)候，他便將企業(yè)品牌取名為洋氣十足的“美特斯邦威”。

　美特斯邦威服飾博物館耗資數(shù)千萬元，共征集到漢族和30多個(gè)少數(shù)民族的服裝、織繡、銀飾及織機(jī)、縫紉機(jī)、熨斗等物品，合計(jì)5000多件。尤為珍貴的是還征集到已故著名文學(xué)家、中國(guó)服裝史研究泰斗沈從文先生服飾研究的遺作手稿，可謂鎮(zhèn)館之寶。周成建聘請(qǐng)的公司設(shè)計(jì)總監(jiān)法國(guó)人呂克就經(jīng)常流連在這里尋找靈感。

　為了始終讓美特斯邦威的服裝引領(lǐng)時(shí)尚，周成建對(duì)設(shè)計(jì)師非常重視，不僅廣攬國(guó)內(nèi)名才，還花重金邀請(qǐng)國(guó)際著名的設(shè)計(jì)師，為此，他特意將公司總部設(shè)在靠近浦東機(jī)場(chǎng)的上海南匯康橋，便于設(shè)計(jì)師往來世界各地采風(fēng)。

　【案例分析】

　美特斯邦威演繹“空手道”

　　“我們的企業(yè)有過死里逃生的過程?！?br>
　美特斯邦威老總周成建并不諱言他經(jīng)歷過失敗。在1997年，他的企業(yè)一度接近垮臺(tái)，員工走了大半。這其中一個(gè)重要原因是外部環(huán)境并不理解其經(jīng)營(yíng)模式。

　“我們堅(jiān)定不移地走這條路。如果我們不這么做，就不能發(fā)展這么快?！?001年，美特斯邦威的整個(gè)系統(tǒng)銷售額超過了8億元。業(yè)界也開始認(rèn)可這個(gè)經(jīng)營(yíng)另類。

　圍繞周成建的毀譽(yù)皆由其“空手道”發(fā)家史————在企業(yè)資源有限的條件下，通過借助社會(huì)資源獲得超常規(guī)發(fā)展。

　世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。

　這些年周成建跌跌撞撞趟出的路子，現(xiàn)在業(yè)界管它叫虛擬經(jīng)營(yíng)?！　?
　　
　　經(jīng)營(yíng)模式

　虛擬經(jīng)營(yíng)要求企業(yè)將具有核心專長(zhǎng)的業(yè)務(wù)與一般業(yè)務(wù)分開，集中有限的資源從事核心業(yè)務(wù)，而將非核心業(yè)務(wù)虛擬化，外包給擅長(zhǎng)這些業(yè)務(wù)的協(xié)作企業(yè)。

　休閑裝品牌發(fā)展空間巨大。自20世紀(jì)90年代以來，休閑服飾在我國(guó)消費(fèi)者中成為消費(fèi)時(shí)尚。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達(dá)萬余家，國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌多達(dá)2000多種，休閑裝在我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主要地位。為休閑裝市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間所吸引，美特斯邦威自1994年進(jìn)入該市場(chǎng)，在企業(yè)資源有限的情況下面臨著如何發(fā)展的問題。

　虛擬經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)，美特斯邦威資金實(shí)力不足，而市場(chǎng)規(guī)模在急劇擴(kuò)大，周成建孤注一擲，提出了以創(chuàng)新求發(fā)展、借助外部力量求發(fā)展的思路，從而在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)率先走出了虛擬經(jīng)營(yíng)的路子。

　虛擬經(jīng)營(yíng)源于“虛擬企業(yè)”概念?？夏崴肌て杖鹚沟让绹?guó)學(xué)者于1991年提出“虛擬企業(yè)”概念后，一場(chǎng)虛擬化浪潮隨之席卷國(guó)際企業(yè)界。根據(jù)比較通行的定義，虛擬企業(yè)是為了快速響應(yīng)某一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品涉及到的不同企業(yè)臨時(shí)組織成沒有圍墻、跨越空間約束、靠計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、統(tǒng)一指揮的協(xié)作聯(lián)合體，這個(gè)聯(lián)合體隨著市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存亡而聚散。典型的“虛擬企業(yè)”當(dāng)屬耐克，這個(gè)全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)沒有自己的工廠，生產(chǎn)全部外包，財(cái)富卻滾滾而來?！疤摂M企業(yè)”被認(rèn)為是21世紀(jì)的企業(yè)組織形式?！?br>
　不同于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式傾向于“大而全”、“小而全”，往往包攬生產(chǎn)銷售等業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，投資大，資源分散。而虛擬經(jīng)營(yíng)要求企業(yè)將具有核心專長(zhǎng)的業(yè)務(wù)與一般業(yè)務(wù)分開，集中有限的資源從事核心業(yè)務(wù)，而將非核心業(yè)務(wù)虛擬化，外包給擅長(zhǎng)這些業(yè)務(wù)的協(xié)作企業(yè)。美國(guó)外包協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，外包協(xié)議使得企業(yè)成本減少9％，而能力和質(zhì)量則上升15％。越來越多的跨國(guó)公司開始采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，外包服務(wù)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球外包服務(wù)市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.2％。

　專注于附加值高的核心業(yè)務(wù)。從服裝行業(yè)價(jià)值鏈分析，附加值高的部分主要集中在品牌、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。在摸索中，美特斯邦威將核心業(yè)務(wù)確定為品牌、設(shè)計(jì)。實(shí)質(zhì)上，美特斯邦威通過掌握核心環(huán)節(jié)，變成了對(duì)協(xié)作群體起輻射作用的管理型企業(yè)。

　非核心業(yè)務(wù)外包。美特斯邦威服裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，由其他廠家進(jìn)行定牌生產(chǎn)；銷售上則通過代理商加盟拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)。

　【創(chuàng)業(yè)啟示錄】

　周成建：創(chuàng)業(yè)一定要找市場(chǎng) 千萬不要找市長(zhǎng)

　　今年4月底，美特斯邦威的專賣店已經(jīng)遍及除臺(tái)灣和香港的整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，在內(nèi)地已有2200多家專賣店。

　周成建在長(zhǎng)江商學(xué)院東湖論壇上談到對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法時(shí)說：“把企業(yè)做大，首先把心態(tài)擺好，我當(dāng)時(shí)沒有學(xué)會(huì)找政府，但現(xiàn)在政府提供更多的資源讓我們?nèi)?chuàng)業(yè)，這不是說每個(gè)人都應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，但創(chuàng)業(yè)一定要找市場(chǎng)，千萬不要找市長(zhǎng)?！?br>
　1982年，17歲的周成建在老家浙江省青田縣里開了間裁縫鋪?zhàn)樱珊芸熹佔(zhàn)泳鸵驗(yàn)闆]有資金而被迫關(guān)門了，周成建無奈在1986年只身來到溫州闖蕩，一連串的碰壁之后，有個(gè)老板看中了他的手藝，答應(yīng)收這個(gè)年輕人做個(gè)裁縫。

　周成建對(duì)這份來之不易的工作非常賣力，有時(shí)每天工作16小時(shí)甚至更多，終于操作機(jī)器時(shí)打起了瞌睡，失手把一整批西裝袖子全截短了。面對(duì)勃然大怒的老板，周成建突然想到了將西裝袖子改成了夾克袖子，這么做果然奏效了。

　這給了周成建很強(qiáng)的信心，小裁縫開始研究“生意經(jīng)”。他一頭扎進(jìn)妙果寺市場(chǎng)，做起了前店后廠的生意。

　到1993年底，周成建的原始積累已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。1994年，周成建投資400萬元成立了溫州美特斯邦威有限公司。在市場(chǎng)策略上，周成建沒有選擇溫州市場(chǎng)上都在做的西裝行業(yè)，而是做起了還沒流行起來的品牌休閑服飾。他用手頭的錢成立了制衣廠，正式生產(chǎn)休閑服裝，還打出了自己的品牌“美特斯邦威”，產(chǎn)品面向工薪階層，實(shí)行薄利多銷。

　接下來的幾年，美特斯邦威的資產(chǎn)從百萬迅速膨脹至數(shù)億元，周成建開始在外界大談自己的制勝秘訣：靠虛擬經(jīng)營(yíng)迅速擴(kuò)大資本，用他自己的話說，這兩招就是“借雞生蛋”（定牌生產(chǎn)）和“借網(wǎng)捕魚”（特許連鎖經(jīng)營(yíng)）。

　美特斯邦威成立后，沒有生產(chǎn)過一件成衣，全部由國(guó)內(nèi)200多家服裝廠OEM；美特斯邦威也不賣衣服，而是由分散在全國(guó)的1200多家加盟店銷售?！疤摂M經(jīng)營(yíng)”一時(shí)作為創(chuàng)新商業(yè)模式傳遍街頭巷尾；2004年美特斯邦威25億元的銷售額和2000多萬件套的年銷量，又讓周成建在業(yè)界聲名鵲起。

　進(jìn)入2005年，中國(guó)的紡織服裝業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生了一些變化：國(guó)際貿(mào)易摩擦頻發(fā)，大量外銷訂單滯后，一些企業(yè)開工不足，一些小型工廠甚至走向了破產(chǎn)。但美特斯邦威反而更強(qiáng)大了，它實(shí)現(xiàn)了46億元人民幣的銷售收入。

　這得益于周成建對(duì)供應(yīng)鏈導(dǎo)入的“虛擬管理”。2005年一套集管理、生產(chǎn)、銷售于一體的ERP信息平臺(tái)正式投入使用，不僅延伸到了上游的面料廠商，還能實(shí)時(shí)掌握每個(gè)專賣店進(jìn)、銷、存狀況，并根據(jù)這些數(shù)字隨時(shí)變更生產(chǎn)訂單。

　憑借這套由制造商資源管理系統(tǒng)（MBFAC-ERP）、集團(tuán)內(nèi)部資源管理系統(tǒng)（MB-ERP）和代理商資源管理系統(tǒng)（MBAGT-ERP）的信息平臺(tái)，美特斯邦威直接給面料廠商下單，在產(chǎn)業(yè)鏈上游實(shí)現(xiàn)事先控制分析，再根據(jù)專賣店銷售情況進(jìn)行調(diào)整。2005年，美特斯邦威的秋冬季服裝平均運(yùn)營(yíng)成本降低了18％.日前周成建祭出大規(guī)模品牌店的舉動(dòng)，計(jì)劃于2010年前在全國(guó)開設(shè)100家5000平方米~10000平方米規(guī)模的旗艦店，并實(shí)現(xiàn)2005年銷售額40億元、2010年100億元的目標(biāo)。此舉極大地刺激了生產(chǎn)商們的熱情，紛紛爭(zhēng)搶其內(nèi)銷訂單。

　　2006年，周成建以33億元的個(gè)人資產(chǎn)入選“胡潤(rùn)中國(guó)百富榜”第85位；2007年他的個(gè)人財(cái)富達(dá)到60億元，在當(dāng)年的“胡潤(rùn)服裝榜”上排名第六，但總排名下滑到了第116位。外貿(mào)知識(shí)

　反思過去10多年，周成建也很有感觸，在經(jīng)歷了六次人事震蕩后，原本以壞脾氣而出名的周成建，開始意識(shí)到，“規(guī)模變大脾氣變小”的重要性。有熟悉他的人評(píng)價(jià)說，作為一名企業(yè)家，周成建逐漸變得成熟、職業(yè)，這種應(yīng)變能力為美特斯邦威的進(jìn)一步成長(zhǎng)帶來更大的空間。