我做外貿(mào)時(shí)間不長(zhǎng)， 剛剛滿(mǎn)一年。在公司沒(méi)有任何付費(fèi)平臺(tái)的前提下，十分榮幸的開(kāi)發(fā)到兩個(gè)大的客戶(hù)，將近十個(gè)零散的客戶(hù)。 在這里寫(xiě)一些個(gè)人的經(jīng)歷，拋磚引玉，希望大家能夠分享各自的經(jīng)驗(yàn)

我剛做外貿(mào)的時(shí)候，公司是個(gè)小公司，沒(méi)有人教，也不知道怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)，就注冊(cè)了一些免費(fèi)的B2B網(wǎng)站。
其中一些零散的客戶(hù)，就是從這些上面得到的。 但是各個(gè)不同的B2B網(wǎng)站又有各自不同的用法，舉個(gè)例子：
大家都知道阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)站， 沒(méi)有付費(fèi)是不能發(fā)布產(chǎn)品的， 可是， 阿里巴巴上面匯集了很多國(guó)外的同行， 他們就是我第一批鎖定的潛在客戶(hù)。利用中國(guó)的 同類(lèi)商品，價(jià)格比較便宜的亮點(diǎn)，希望能夠做他們的OEM，發(fā)郵件給他們。通過(guò)這種方式開(kāi)發(fā)到了兩個(gè)客戶(hù)

還有一些其他的外貿(mào)網(wǎng)站，大家可以經(jīng)過(guò)篩選來(lái)注冊(cè)，大部分都沒(méi)有效果，但是有些網(wǎng)站還是不錯(cuò)的，前期會(huì)有一些詢(xún)盤(pán)，而且質(zhì)量不錯(cuò)。 我的一些零散的客戶(hù)，基本是這樣開(kāi)發(fā)來(lái)的

關(guān)于開(kāi)發(fā)到的大的客戶(hù)，是發(fā)廣告信來(lái)的。
因?yàn)楣緵](méi)有付費(fèi)的平臺(tái)，注冊(cè)完B2B平臺(tái)以后，就開(kāi)始自己摸索著發(fā)廣告信。我個(gè)人覺(jué)得，發(fā)廣告信要特別主意三個(gè)問(wèn)題
1. 先要確定你要發(fā)哪個(gè)國(guó)家的廣告信，然后找到一個(gè)比較權(quán)威的，全面的，而且聯(lián)系方式等可靠的網(wǎng)站去搜尋買(mǎi)家的或者國(guó)外同行的聯(lián)系方式。一個(gè)能夠給你提供全面可靠的潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式的網(wǎng)站是很重要的
2. 大家的廣告信。這個(gè)問(wèn)題是老生常談了。 很多比我專(zhuān)業(yè)的人都已經(jīng)提供這方面的經(jīng)驗(yàn)了，我就不多少了。 簡(jiǎn)單的說(shuō) ，就是 你的廣告信一定要 簡(jiǎn)單，但是有吸引力
3. 后續(xù)的跟蹤服務(wù)。 大家初次建立了合作關(guān)系以后，后續(xù)的服務(wù)一定要好。

希望對(duì)大家能有幫助