近幾年，國外酒莊逐一被中國富豪所收購，包括：李嘉誠、馬云、趙薇、沈東軍等等。上百萬的項目投資，是否暗藏著紅酒生意未來日趨強大的局勢?

從消費角度看，紅酒既是一種交際必備品，同時還兼具保健養(yǎng)生作用。在綠色養(yǎng)生時代，每瓶700cc的紅酒以每天200cc的最佳飲用量，平均每人一周需要消費2瓶，一年至少需要96瓶，三口之家則一年則要消費掉288瓶紅酒。

從生產(chǎn)角度看，跨境紅酒普遍價位在幾百到幾十萬不等。這是由于莊園土地、年份、土壤、氣候、人工等成本因素，導致價格落差大，但卻從不影響“國外進口”這四個字的消費力。但其實我們普通老百姓所消費的幾百塊紅酒，莊園生產(chǎn)成本甚至低至10元;一瓶價值十幾萬的紅酒，卻只是幾萬塊的成本價。

通過市場分析，可見富豪們的眼光如此鋒利，他們占據(jù)產(chǎn)品輸出的最大利潤空間。而另外一小部分，則是與酒莊緊密對接的中間商(進口紅酒代理商)。

為吃力不討好的代理商，除去預先支出的進出口關稅外，還有大批量進出口造成的庫存風險，壓力大而利潤少。

這些中間代理商，到底該如何在酒業(yè)土豪時代快速賺取更多的利潤空間?降低風險壓力?

1. 提前預定酒莊的特殊性貫穿消費鏈

一般知名莊園釀造的紅酒，代理商需要提前半年以上進行預定，并支付定金，產(chǎn)品交付成功后再付清全額。

這種情況下，代理本身的大部分資金都將被圈限，流動資產(chǎn)緊張，一旦企業(yè)出現(xiàn)問題，將給商家經(jīng)營帶來嚴重的危機隱患。

有部分進口代理商，則巧妙的將紅酒資源與消費顧客以同樣的定金支付方式牽起來，形成產(chǎn)品與消費者中間的一個媒介。

對于紅酒代理，可在預定酒莊同時，對外接收顧客預定，并收取定金方式。這種“預售模式”對于高負荷支出的行業(yè)作用極大，實現(xiàn)成本分散轉移下，確保了產(chǎn)品的對口下家，避免產(chǎn)品積壓風險。

而預定媒介，則是需要能夠被快速推廣產(chǎn)品，并建立完美的數(shù)據(jù)統(tǒng)計庫。除了選擇現(xiàn)移動時代流行的微信商城、app外，傳統(tǒng)的PC端口也是不錯的選擇。

通過線上網(wǎng)羅消費群體，擴大產(chǎn)品的預售范圍。當然，更多的端口同步預售，對于企業(yè)所能夠抓取的消費流量也將更多。

2. 預售雙方的利益方式

“預售模式”的經(jīng)營方式上，其隱藏的價值不僅是在成本分散壓縮下的優(yōu)勢，同時融合了商城本身特色推廣。

在預售模式的基礎上，附帶“預訂返款”方式提供顧客定額優(yōu)惠，繼而滿足顧客心理省錢的需求，也帶動顧客的二次消費。

在這種“預訂返款”上，Micronet微網(wǎng)在開發(fā)上，一共包括：自定義返款、湊單減價和分階距優(yōu)惠。其中在“自定義返款”上，代理商可以自行設定產(chǎn)品預訂前多少人次進行金額返款。

比方商家設定一款紅酒的預訂人次達到500人次，那么在確認訂單后，前500人次顧客的賬號預存款中將返款20元(自定義)。

通過返款心理，結合賬戶返款特色，再度吸引顧客進入商城，刺激商城的二次消費。

對于商家，“預定返款”的優(yōu)勢除了引起二次消費外，更多是激發(fā)顧客的自主推廣力度。同時，“湊單減價”的返利方式也有激發(fā)顧客自身利益的推廣作用，促使顧客越先買越便宜，拉越多人買越優(yōu)惠的內(nèi)在目的。

作為進出口紅酒代理，想投資一個酒莊項目，獲取一手售賣的高額利潤并不理性。而通過“Micronet微網(wǎng)”的預售模式，大幅縮減成本支付，提升產(chǎn)品訂單量，杜絕產(chǎn)品庫存，從而獲更多的利潤空間才是當今最正確的選擇。

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